閩茶中國(guó)行--走進(jìn)青島

    11月2至3日，“閩茶中國(guó)行”走進(jìn)青島，在這個(gè)帆船之都和品牌之都，福建茶企以茶會(huì)友、以茶會(huì)商，與當(dāng)?shù)夭杵蠊餐綄ねㄟ^(guò)茶業(yè)資源的有效整合，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)之路。
南北“握拳” 做大市場(chǎng)
    3日上午，青島藍(lán)海大酒店會(huì)議室，十多張茶桌前，茶香繚繞。海西-環(huán)渤海茶業(yè)品牌合作懇洽會(huì)，吸引了閩魯兩省領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及茶企代表、茶人上百人。
臺(tái)上，福建省八馬、華祥苑、中閩魏氏、品品香、春倫、閩榕、元泰、裕榮香，以及當(dāng)?shù)氐?家龍頭茶企代表輪流上臺(tái)，介紹各自的發(fā)展歷程與品牌故事；臺(tái)下，大家一邊聽介紹，一邊現(xiàn)場(chǎng)品味各企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。茶企總裁們與潛在高端客戶的距離瞬間拉近。
 “世界白茶在中國(guó)，中國(guó)白茶在福鼎。”首個(gè)登臺(tái)的品品香董事長(zhǎng)林健一席話畢，青島福仁茶舍的代表就表示對(duì)經(jīng)銷白茶有興趣，并邀請(qǐng)品品香營(yíng)銷部經(jīng)理前往考察洽談。
     青島是中國(guó)北方最重要的茶葉生產(chǎn)基地和茶葉貿(mào)易集散地之一，這個(gè)美麗城市不僅洋溢著時(shí)尚浪漫的氣息，也充盈著雋永的茶香。近年來(lái)，茶葉消費(fèi)日趨紅火，銷售額一直以20%～30%的速度增長(zhǎng)，年銷售量已超過(guò)6000噸。引人關(guān)注的是，其中，福建人銷售的閩茶及通過(guò)福建人銷售的其他茶品占據(jù)了市場(chǎng)的六成以上。
    來(lái)自青島萬(wàn)里飄香茶業(yè)有限公司的王盛說(shuō)，山東是孔孟之鄉(xiāng)，素有客來(lái)敬茶的傳統(tǒng)，這里雖然不缺文化，但缺的是專業(yè)的茶文化。作為山東品牌推廣高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，上個(gè)月他還專門到福建問(wèn)道鐵觀音和金駿眉，了解閩茶的根源、文化。此次閩茶走進(jìn)山東，且來(lái)的都是龍頭企業(yè)，將對(duì)推廣、提升當(dāng)?shù)夭栉幕龃蟛枋袌?chǎng)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的作用。
品牌之路越走越寬
    此次，“閩茶中國(guó)行”從海峽西岸北上環(huán)渤海，來(lái)到青島這個(gè)中國(guó)乃至全世界都擁有重大影響力的品牌之都，各大茶企走品牌發(fā)展之路的心情格外迫切。
“不同就是領(lǐng)先，不同就是第一。”八馬茶業(yè)掌門人王文禮一語(yǔ)中的，并以其尖刀產(chǎn)品“賽珍珠”為例，暢談品牌之路。“賽珍珠”何以成為傳統(tǒng)鐵觀音的登峰之作？他透露，其不同之處除了獨(dú)特的口感和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之外，還得益于首創(chuàng)了全球巡回品鑒的營(yíng)銷模式，去年5月以來(lái)分別走進(jìn)省內(nèi)及鄭州、太原、北京等地，并漂洋過(guò)海到東京、悉尼、紐約。而今，其高端定位已得到了業(yè)界和公眾的認(rèn)可，深得名流人士的青睞，眾多福布斯上榜富豪成為訂制人。他認(rèn)為，目前福建茶企不缺資金、技術(shù)和廠房，缺的是發(fā)展的戰(zhàn)略、定位和模式。
     個(gè)性化訂制，正成為多家福建茶企的重要發(fā)展路線。作為農(nóng)業(yè)部第一批茶葉可追溯項(xiàng)目單位，品品香正在探索令人耳目一新的“私享茶園”模式，已有北京、深圳的十多家客戶捷足先登，到福鼎選中“自己的”有機(jī)茶山。“我們不但為客戶打造個(gè)性化茶葉，還為他們的家人、企業(yè)員工提供了體驗(yàn)場(chǎng)所。”林健說(shuō)。
    茶企代表們一致認(rèn)為，品牌打造重在以質(zhì)取勝。隨著國(guó)內(nèi)人工等成本的上漲，原料茶的路子越來(lái)越窄，閩茶轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。春倫茶業(yè)總裁傅天甫說(shuō)，原來(lái)苿莉花茶高端覆蓋面不廣，去年底率先走進(jìn)人民大會(huì)堂，成為會(huì)議用茶后，品牌形象大為提升，今年中高端銷量提高了30%。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)
   “一見(jiàn)鐘情鐵觀音，似水柔情金駿眉，日久生情老白茶。”福鼎市人大常委會(huì)主任陳興華的形象總結(jié)，道出了閩茶多姿多彩的特性。
    福建好山好水出好茶，是全國(guó)名茶種類最多的省份，茶葉總產(chǎn)量、單產(chǎn)量、良種普及率、特種茶數(shù)、茶類發(fā)祥地、茶樹良種數(shù)量、銷售總額、市場(chǎng)占有率等八大指標(biāo)連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)第一。
福建省政府農(nóng)村工作辦公室副主任陳永共表示，作為中國(guó)的產(chǎn)茶大省，目前福建無(wú)論是茶葉品種的推陳出新還是茶企的營(yíng)銷推廣、出口創(chuàng)匯，都走在中國(guó)茶業(yè)的前列，其發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，在全國(guó)的影響力與日俱增。
    大好形勢(shì)之下，閩茶如何搶抓機(jī)遇、做大做強(qiáng)？記者看到，“閩茶中國(guó)行”已成為引導(dǎo)茶企抱團(tuán)推動(dòng)閩茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、閩茶文化繁榮興盛的響亮品牌。
     活動(dòng)自2010年6月13日啟動(dòng)以來(lái)，迄今已經(jīng)走過(guò)了臺(tái)灣、上海、河南、北京、南京、青島6地，所到之處，當(dāng)?shù)卣块T、社會(huì)名流、專家學(xué)者和茶協(xié)會(huì)、茶科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、教育單位以及廣大市民熱烈響應(yīng)、踴躍參加，報(bào)、刊、網(wǎng)、廣播、電視等新聞媒體全方位報(bào)道。通過(guò)“閩茶中國(guó)行”活動(dòng)的牽線搭橋，許多茶企業(yè)找到了合作伙伴，拓展了市場(chǎng)，增強(qiáng)了實(shí)力。
    “‘閩茶中國(guó)行’發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì)，整合政府部門、專家學(xué)者、企業(yè)和廣大茶農(nóng)的力量，探索出了助推福建茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功模式。”海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人高度評(píng)價(jià)。
    “每一種閩茶都是一顆晶瑩的珍珠，我們把一顆顆珍珠串起來(lái)，就成了光彩奪目的珍珠項(xiàng)鏈。這種整體閩茶的品牌效應(yīng)，向著更大的空間擴(kuò)充了閩茶的張力，為新時(shí)期閩茶抓住機(jī)遇、做大做強(qiáng)探索了一條新的路徑。”《海峽茶道》雜志社有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。