面對現(xiàn)在多元化的市場經(jīng)濟(jì)，茶葉的終端銷售業(yè)需要緊跟潮流，針對性的營銷策略是茶葉營銷的制勝法寶。
第一，企業(yè)應(yīng)該針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平來定位茶葉店的營銷策略，還要對當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，看下消費(fèi)者是否只是喜歡在一家店買單一的產(chǎn)品，或者是希望能夠在一家店買到更多的產(chǎn)品。一般情況下，在茶葉連鎖店增加一些茶具、茶盤、茶寵、茶食品之類的產(chǎn)品為最佳選擇。
第二，要考慮茶葉店面積以決定是否有必要進(jìn)行副業(yè)。可能茶葉店的面積不大，能陳列的產(chǎn)品也不是太多，即使這樣也不要讓消費(fèi)者感覺你的店里面就只有茶葉，其他什么都沒有，例如，現(xiàn)在有越來越多的花店會擺上不少精美花瓶和工藝品。因?yàn)橛袝r(shí)候消費(fèi)者對A產(chǎn)品不感興趣，就有可能對B產(chǎn)品感興趣，那么顧客就會在你店里駐足的時(shí)間也會增長，如此就給你的產(chǎn)品銷售提供了成交的機(jī)會，這種情況比你強(qiáng)留客人來得強(qiáng)得多。
第三，需要明白一個(gè)道理：從經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看，茶行業(yè)單一經(jīng)營可能短期內(nèi)不錯(cuò)，長期發(fā)展就不得而知了。所以，現(xiàn)在多數(shù)的茶葉店想要更好地生存下去，適當(dāng)?shù)脑黾优c一些附加品配合銷售是一個(gè)不錯(cuò)的營銷手段。很多案例證明這種經(jīng)營是比較容易成功的，如麥當(dāng)勞、肯德基等等就是利用了這種連帶的銷售，從單一產(chǎn)品到連帶產(chǎn)品配合銷售，大大的提高了產(chǎn)品的銷售量，這就是所謂的多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，即在原有的基礎(chǔ)上往外延伸產(chǎn)品，以不脫離現(xiàn)有終實(shí)消費(fèi)者的需求為前提的經(jīng)營策略。
在激烈的茶葉市場競爭前提下，茶葉終端銷售是茶葉店成功與否的最主要表現(xiàn)。而采用傳統(tǒng)的營銷方式不能為企業(yè)帶來效益，所以營銷方式也必須與時(shí)俱進(jìn)，多元化連帶銷售就是一個(gè)非常好的銷售方式，這比傳統(tǒng)營銷靈活得多，也能夠給企業(yè)帶來更多的利潤空間。
