中國普洱茶網(wǎng):11月19日訊：幾個(gè)月前，俞忠善只身北上，來到山西這個(gè)充滿商機(jī)的茶葉消費(fèi)大省。在幾天時(shí)間里，他認(rèn)認(rèn)真真地穿梭在幾個(gè)熟悉又陌生的城市之中。他必須明確判斷，哪個(gè)地方才是最適合推廣“般若谷”龍井茶的“窗口”，是值得他和茶葉專業(yè)合作社員努力一搏的未來。
20年前，剛從部隊(duì)退伍的俞忠善，在給一家農(nóng)具廠“跑供銷”時(shí)，看到茶葉在市場(chǎng)上挺受歡迎，而在老家回山，幾個(gè)頭腦活絡(luò)的老鄉(xiāng)已經(jīng)做起了這生意。嗅覺靈敏的他，便趁休息時(shí)間，試著將回山農(nóng)民零星制作的茶葉收購來，轉(zhuǎn)賣到縣城賺“外快”。因?yàn)榭铣钥嗄蛣?，沒多久，俞忠善就嘗到了茶生意的甜頭，他干脆辭職，專心專意做起茶生意，還湊錢在浙東名茶市場(chǎng)開起了小商鋪。
有了商鋪后，俞忠善要做的是，趕快開拓銷路來推動(dòng)茶葉銷售。“光等客戶上門肯定是不行了，我必須硬著頭皮去杭州這樣的大城市找機(jī)會(huì)。”俞忠善說，凌晨一兩點(diǎn)，他先趕到店里張羅著驗(yàn)收茶葉。到了四五點(diǎn)，來賣茶葉的人少了，他就帶上新收來的茶葉坐班車去杭州賣。每天等他銷完茶葉趕末班車回新昌，基本都是晚上了，和妻兒幾乎都見不上面?；貞浧鹕鈩偲鸩降臍q月，俞忠善沉思片刻后，莞爾一笑道：“當(dāng)時(shí)真是忙得連睡覺時(shí)間也沒有了，只能在長途汽車上湊合幾個(gè)鐘頭。不過，我這點(diǎn)辛苦算是‘物有所值’的。有些茶農(nóng)起早摸黑，茶還不一定能賣到好價(jià)錢，那才真叫辛苦。”那時(shí)，帶上茶農(nóng)共同致富的念頭悄悄在俞忠善腦子里萌芽了。
此后，他更加努力地創(chuàng)業(yè)，他的生意也越做越大，成功將名優(yōu)茶銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到了京、蘇、魯、滬等多個(gè)省市。眼看時(shí)機(jī)成熟，俞忠善當(dāng)機(jī)立斷，先在家鄉(xiāng)回山鎮(zhèn)建立了大佛龍井產(chǎn)品基地和標(biāo)準(zhǔn)化名茶加工廠，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓叺牟柁r(nóng)組成制茶賣茶的團(tuán)隊(duì)，并承諾，只要生產(chǎn)的龍井茶達(dá)到自己制定的標(biāo)準(zhǔn)，他就按比市場(chǎng)價(jià)高10%的高價(jià)統(tǒng)一收購茶葉。
家鄉(xiāng)的茶農(nóng)與俞忠善已經(jīng)打了多年交道，知道他是個(gè)講信用的人，對(duì)他很有信任感。考慮到他開出的條件優(yōu)厚，自己還能免去跑市場(chǎng)賣茶葉的麻煩，就紛紛加入進(jìn)來。不過，也有茶農(nóng)疑惑：俞忠善收茶葉的成本高了，利潤肯定要比以往薄，他這么做可不劃算。但在俞忠善看來，其實(shí)是自己占了茶農(nóng)的“便宜”。“茶農(nóng)們按我的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一采茶制茶，茶葉品質(zhì)就有了保障。我?guī)е@樣的茶葉去跑市場(chǎng)，銷路不愁不說，價(jià)格也能開得高、扳得住。”他自豪地說，有了茶農(nóng)作后盾，自己馳聘茶界的底氣比以往顯然要足幾分。
慢慢地，俞忠善經(jīng)銷的龍井茶因形態(tài)好、質(zhì)量可靠，成了市場(chǎng)上的“搶手貨”，天福集團(tuán)、北京老舍茶館、天津正興德茶館等國內(nèi)大型茶企都慕名而來，與他建立了良好的合作關(guān)系；山西泓瑞商務(wù)茶樓、山東大自然茶藝館、湖南白沙源茶樓等百佳茶館中的“佼佼者”也主動(dòng)拋出“繡球”，與其洽談起長期的合作事宜。
有了穩(wěn)定的客源，茶葉是不愁賣了，但這并不是可以睡安穩(wěn)覺的理由。俞忠善清晰地意識(shí)到，茶葉生意競爭越來越大，原有的銷售優(yōu)勢(shì)正在削弱，只有通過樹立品牌、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，才能增強(qiáng)話語權(quán)。為此，他申請(qǐng)注冊(cè)了“般若谷”茶葉品牌，還組織創(chuàng)建了般若谷茶葉專業(yè)合作社，先后在小將、鏡嶺、梅渚等產(chǎn)茶區(qū)建立產(chǎn)品基地，廣泛吸納當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)成為合作社社員，齊心協(xié)力生產(chǎn)“般若谷”牌大佛龍井。
“只要是產(chǎn)茶的地方就有我的社員，大概已經(jīng)有近三百來戶吧。”俞忠善告訴記者，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)茶的規(guī)模上去后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝是他最關(guān)注的問題。為此，他不惜花重金請(qǐng)來杭州的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，按市場(chǎng)需求開發(fā)高檔次、多層次的茶葉包裝，并積極帶著自己的品牌茶葉參加國內(nèi)外的茶博覽會(huì)等展示展銷活動(dòng)，力圖實(shí)現(xiàn)由單渠道販?zhǔn)巯蚨嘣癄I銷的跨越。
眼下，經(jīng)過多年艱苦打拼，俞忠善的小商鋪發(fā)展壯大成了公司，“般若谷”牌也開始駛?cè)肓似髽I(yè)化發(fā)展的快車道。對(duì)于未來的發(fā)展，俞忠善的戰(zhàn)略很簡單，只有四個(gè)字——“品牌、團(tuán)隊(duì)”。他告訴記者：“這些年的實(shí)踐證明，抱團(tuán)式、品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略成效是顯而易見的：我們的茶葉實(shí)現(xiàn)了由單渠道販?zhǔn)巯蚨嘣癄I銷的跨越，一年能做上千萬的生意，茶葉合作社社員每年至少可增收10%。我相信，今后我們繼續(xù)緊密抱團(tuán)，必定能創(chuàng)出一個(gè)更美好的未來。”
作者：梁凌凌 稿件來源：新昌新聞網(wǎng)
