烏牛早茶是溫州永嘉縣特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，全縣2萬(wàn)多人從事茶葉的生產(chǎn)、加工與銷售工作。今年受疫情影響，烏牛早茶企們主動(dòng)破局，紛紛拓展渠道，尋求新的出路，從線下到線上，網(wǎng)絡(luò)銷售、直播帶貨成為新茶銷售的新渠道。
拿著茶青告訴網(wǎng)友如何分辨好壞，走進(jìn)田間轉(zhuǎn)播茶園實(shí)況，網(wǎng)絡(luò)主播高芍潔正在烏牛街道祥池村茶農(nóng)蔣加恩的茶園里做直播，這是她從業(yè)以來(lái)第一次轉(zhuǎn)變帶貨風(fēng)格，同時(shí)，這一場(chǎng)直播也是他們平臺(tái)在新開(kāi)發(fā)出的助農(nóng)版塊。
為了更好地帶動(dòng)銷量，高芍潔在直播前便和團(tuán)隊(duì)里其他主播一起學(xué)習(xí)烏牛早茶知識(shí)，直播時(shí)帶著茶農(nóng)一起與網(wǎng)友互動(dòng)。看著銷售量不斷增加，蔣加恩說(shuō)，今年受疫情影響，一直是暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)，現(xiàn)在，通過(guò)這種方式能賣茶，他很開(kāi)心。
茶園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)主播在帶貨助農(nóng)，制茶加工廠內(nèi)同樣正在進(jìn)行直播。在烏牛街道東嶂村的甌龍農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社內(nèi)，15臺(tái)炒茶機(jī)同時(shí)作業(yè)。負(fù)責(zé)人陳小東說(shuō)，隨著疫情的緩解，快遞行業(yè)逐步恢復(fù)正常，以及茶青全面開(kāi)采，從2月下旬起，這些機(jī)器就全面啟動(dòng)運(yùn)作了。
據(jù)了解，陳小東在市區(qū)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著實(shí)體店。2月下旬市場(chǎng)已恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)期間，接到的單子大多是老客通過(guò)電話微信下單，就目前看來(lái)，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于淘寶。
陳小東介紹，他從2018年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，主要銷售烏牛早茶，具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年度網(wǎng)店銷售額在8.24萬(wàn)元，占全年茶葉收入的30%，今年他將轉(zhuǎn)為線上銷售。最近一周的數(shù)據(jù)表明網(wǎng)店流量上漲65.63%，轉(zhuǎn)化率提高了7倍，他預(yù)計(jì)接下去一個(gè)月內(nèi)，淘寶銷售會(huì)比較可觀。
據(jù)了解，目前永嘉縣多家茶企將線上銷售作為主要渠道，通過(guò)電商平臺(tái)、客戶群、直播等多種模式銷售；同時(shí)，通過(guò)微信、電話等與老客戶保持溝通聯(lián)絡(luò)。預(yù)計(jì)今年，通過(guò)線上及電話的銷售占比將過(guò)半。
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