“安溪鐵觀音”既是證明商標(biāo)，又是地理標(biāo)志。“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)注冊(cè)人為安溪縣茶業(yè)總公司，目前安溪縣茶業(yè)總公司已授權(quán)約220家企業(yè)使用該證明商標(biāo)；國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局已批準(zhǔn)約100家企業(yè)使用安溪鐵觀音地理標(biāo)志、產(chǎn)品專用標(biāo)志。
福建安溪鐵觀音集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安溪鐵觀音”）或登陸深圳證券交易所，成為A股市場(chǎng)第一家純正的茶葉類上市公司。
根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)昨日晚間公布的安溪鐵觀音首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明（以下簡(jiǎn)稱“招股書”），安溪鐵觀音擬公開(kāi)發(fā)行2290萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25%。
安溪鐵觀音此次IPO（首次公開(kāi)募股）擬募集資金1.57億元，其中2710.66萬(wàn)元用于祥華茶園建設(shè)項(xiàng)目，6499.09萬(wàn)元用于安溪茶廠精制茶生產(chǎn)及技術(shù)開(kāi)發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目，另外6509.86萬(wàn)元用于安溪鐵觀音營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
值得一提的是，由于“安溪鐵觀音”既是證明商標(biāo)，又是地理標(biāo)志，這給安溪鐵觀音帶來(lái)了較大的品牌風(fēng)險(xiǎn)。
“安溪鐵觀音”是證明商標(biāo)也是地理標(biāo)志
招股書顯示，安溪鐵觀音前身為福建省安溪茶廠，成立于1952年8月。2000年11月改制為國(guó)有獨(dú)資公司后，經(jīng)過(guò)一次資產(chǎn)重組及增資擴(kuò)股、三次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)注冊(cè)資本為6870萬(wàn)元。截至招股書簽署日，自然人林文橋持股比例50.95%，為第一大股東及實(shí)際控制人。56歲的林文橋，任安溪鐵觀音董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
此外，泉州刺桐創(chuàng)業(yè)投資中心持股11.64%，為第二大股東，鐘彬彬持股7.86%，其余股份由王大慶、詹世彬等12人持有。
招股書顯示，安溪鐵觀音采取“種植+加工+連鎖經(jīng)營(yíng)”的模式，主營(yíng)業(yè)務(wù)為茶葉種植、加工和銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品為以安溪鐵觀音為主的“鳳山”牌系列烏龍茶產(chǎn)品。以“鳳山”牌烏龍茶為產(chǎn)品品牌，使用“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志，主要采用“直營(yíng)+加盟”連鎖經(jīng)營(yíng)模式銷售烏龍茶產(chǎn)品。
2009-2011年度，安溪鐵觀音的營(yíng)業(yè)收入分別為9097.91萬(wàn)元、1.68億元、2.27億元，增長(zhǎng)率分別為84.30%、35.10%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1774.71萬(wàn)元、2629.11萬(wàn)元、4889.38萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率分別為48.14%、85.97%。
安溪鐵觀音認(rèn)為，創(chuàng)新茶葉營(yíng)銷模式、強(qiáng)化品牌化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等策略為公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)提供了良好的保證。
安溪鐵觀音同時(shí)也承認(rèn)，主要采取特許經(jīng)營(yíng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，“鳳山”牌安溪鐵觀音這一品牌形象對(duì)保持市場(chǎng)占有率，開(kāi)拓下游市場(chǎng)至關(guān)重要。
招股書稱，“安溪鐵觀音”既是證明商標(biāo)，又是地理標(biāo)志。
目前安溪鐵觀音已獲得證明商標(biāo)和地理標(biāo)志的使用資格，但“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)注冊(cè)人為安溪縣茶業(yè)總公司，目前安溪縣茶業(yè)總公司已授權(quán)約220家企業(yè)使用該證明商標(biāo)；國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局已批準(zhǔn)約100家企業(yè)使用安溪鐵觀音地理標(biāo)志、產(chǎn)品專用標(biāo)志，若行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)出現(xiàn)侵權(quán)行為，或發(fā)生食品安全事故，將會(huì)導(dǎo)致下游市場(chǎng)對(duì)安溪鐵觀音這一證明商標(biāo)和地理標(biāo)志的不信任，忠誠(chéng)度、認(rèn)知度下降，整體需求萎縮，給銷售帶來(lái)不利影響。
大小包裝毛茶
采購(gòu)價(jià)價(jià)差4倍
安溪鐵觀音還面臨著毛茶收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。有意思的是，用于小包裝的毛茶與大包裝的毛茶，其采購(gòu)價(jià)格竟然相差近4倍之多。
安溪鐵觀音稱，2009-2011年的綜合毛利率分別為43.73%、45.97%、48.57%，毛茶占營(yíng)業(yè)成本的比例較高，毛茶價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)利潤(rùn)總額產(chǎn)生較大影響。
招股書顯示，2009-2011年度，小包裝毛茶的采購(gòu)價(jià)格分別為101.83元/公斤、107.33元/公斤、110.53元/公斤，而大包裝毛茶的采購(gòu)價(jià)格則分別為26.87元/公斤、27.65元/公斤、27.35元/公斤。
安溪鐵觀音稱，短期內(nèi)原材料的供給量具有相對(duì)穩(wěn)定性，但可能存在由于自然災(zāi)害、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，導(dǎo)致原料供求變化引起毛茶采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
異地?cái)U(kuò)張存風(fēng)險(xiǎn)
招股書可見(jiàn)，安溪鐵觀音的三大募投項(xiàng)目中，祥華茶園建設(shè)項(xiàng)目主要用于完善業(yè)務(wù)鏈條，保障原材料穩(wěn)定性，安溪茶廠精制茶生產(chǎn)及技術(shù)開(kāi)發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目主要為提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目則為異地?cái)U(kuò)張。
但值得一提的是，安溪鐵觀音的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目擬在漳州、廈門以及上海、廣州、鄭州、合肥、濟(jì)南、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、西安等全國(guó)部分城市設(shè)立9個(gè)子公司、9家旗艦店和18家直營(yíng)專賣店，但該公司近三年目前來(lái)自于福建地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入比例分別高達(dá)53.97%、48.20%和46.39%。
安溪鐵觀音稱，目前市場(chǎng)區(qū)域仍然相對(duì)集中，一旦該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或發(fā)生其他不利變化，將對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。另外，在福建、廣東傳統(tǒng)消費(fèi)以外的區(qū)域，若客戶對(duì)鐵觀音的消費(fèi)偏好與口味沒(méi)有逐步改變或者接受程度緩慢，則將影響公司市場(chǎng)的擴(kuò)張和盈利的提升。
