茶館促銷——注重茶飲的店內軟文廣告

　　茶館促銷——注重茶飲的店內軟文廣告
　　軟文廣告是指以大段的文字向消費者宣傳產品的功效，以達到說服消費者認同產品的廣告目的。系列科普文章及報告文學是軟文廣告的常見形式。茶館的店內軟文廣告就是在茶館經營場所內放置的宣傳店內所售茶品特質和功效的軟文廣告。茶作為一種消費品與其他一般的消費品不同，茶品種類繁多，不同茶品因產地不同，產時不同，采制模式不同，配伍不同，沖泡方法不同而色香味各異，特別是對人體產生的功效不同。飲茶知識浩繁深奧，并不是每一位茶飲消費者都能了解的。然而大多數(shù)現(xiàn)代消費者對消費品的知情意識日益強烈，特別是休閑消費者，更追求在消費的過程中獲取知識的樂趣。茶館經營者應應市場新要求，將茶品，特別是自制茶品的特質和功效告知顧客，使顧客得以根據自己情況進行有針對性的選擇。這既是對客人的體貼，也是一種準定制化服務，更是一種很好的促銷方法。在茶館，制作軟文廣告需留意幾個關節(jié)點。一是形式必須生動活潑，盡量淡化廣告色彩；茶館的軟文廣告既是廣告，也具有MENU的作用，也有茶館將兩者合而為一。因此，為方便顧客選擇，軟文制作應在設計上注意生動，可以使用豐富的色彩，可以用圖表表達，也可以通過漫畫說明。只有這樣才不會使深奧的茶品知識顯得過于枯燥，才能達到吸引消費者，獲取消費者認同的廣告目的。二是所含知識必須客觀科學。雖然是廣告，但茶館軟文廣告的重要任務之一是向消費者了解傳播茶晶知識。因此茶館決不可為推銷利高茶晶而誤導顧客，用沒有科學依據的結論性語言來擴大銷售。三是內容必須系統(tǒng)全面；應包括中國茶晶構成體系，每一類茶品的特質與功效，店內特配茶品的功效特點三個主要部分。