“找這款茶！誰(shuí)有？”某日，筆者所在的一個(gè)普洱茶微群里有人發(fā)圖詢(xún)問(wèn)。
這是一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的雜牌貨。別說(shuō)多數(shù)人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就算是活生生擺在面前，也不見(jiàn)得能讓人提起多少興趣。在新茶、老茶普遍滯銷(xiāo)，遍地都是品牌茶、山頭茶、玩家茶的今天，“找茶”的真正動(dòng)機(jī)是什么？
相信許多玩茶的朋友都見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的場(chǎng)景。用行內(nèi)人的話來(lái)說(shuō)，這種“找茶”把戲，不過(guò)是一種拙劣的推銷(xiāo)手段—要么發(fā)問(wèn)者自己手上有這款茶，借“找茶”之名引起大家注意，為下一步賣(mài)茶做鋪墊；要么發(fā)問(wèn)者干脆就是個(gè)托兒，與手上有貨的賣(mài)家唱雙簧。
“找茶”推銷(xiāo)本也無(wú)傷大雅，但采用這種手段推銷(xiāo)的往往是一些不靠譜的貨色。近日，云南某知名普洱茶品牌董事長(zhǎng)在朋友圈發(fā)帖稱(chēng)，有人拿著一餅印有自己公司商標(biāo)的所謂“易武生態(tài)有機(jī)茶”到市場(chǎng)上“找貨”，事實(shí)上，公司從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這款產(chǎn)品，是造假者“自創(chuàng)的假貨”。氣憤之余，她呼吁經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者見(jiàn)到這款假茶要及時(shí)舉報(bào)。
與“找茶”如出一轍的江湖手段還有所謂的“回購(gòu)”。前幾天，筆者在一位朋友處喝茶。席間，她忽然提起自己幾年前買(mǎi)的一件老班章“升值”了，原先賣(mài)茶給她的茶店老板打電話來(lái)，說(shuō)要加價(jià)一倍回購(gòu)，“沒(méi)想到存茶這么賺錢(qián)，我還打算找這個(gè)老板再入幾件貨。”語(yǔ)氣中難掩興奮。
如果說(shuō)“找茶”的目的是為了推銷(xiāo)，那么這種所謂的“回購(gòu)”則是不折不扣地忽悠了。賣(mài)家正是把握了買(mǎi)家“追漲”的心理，假意“回購(gòu)”老茶，實(shí)為誘導(dǎo)買(mǎi)家重復(fù)消費(fèi)。要驗(yàn)證賣(mài)家“回購(gòu)”的真實(shí)動(dòng)機(jī)并不難，不信你就爽快答應(yīng)把老茶賣(mài)回給他試試！
筆者這位朋友對(duì)此將信將疑，試著回?fù)芰说曛鞯碾娫?，結(jié)局自然可想而知。
與買(mǎi)賣(mài)雙方一對(duì)一“回購(gòu)”自抬產(chǎn)品身價(jià)的做法相比，“被盜”的傳播效果顯然要好得多。去年，珠三角某地秋季茶博會(huì)開(kāi)幕日，一位普洱茶參展商向媒體爆料稱(chēng)，自家“最貴重”的茶品被盜了，總值超過(guò)30萬(wàn)元。案子最終雖然不了了之，商家的參展品種、產(chǎn)品檔次、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等信息卻不失時(shí)機(jī)地傳遞出去了。至于某某茶商倉(cāng)庫(kù)被盜、價(jià)值不菲的茶品丟失等各類(lèi)小道消息，往往伴隨著品牌炒作恰巧發(fā)生，不能不讓人懷疑這種“被盜”的真實(shí)性。
在普洱茶行業(yè)，品牌與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣尚停留在相當(dāng)初級(jí)的階段，江湖氣息濃郁的無(wú)聊把戲?qū)映霾桓F。一些商家不是將主要精力放在新品研發(fā)、渠道拓展方面，而是煞費(fèi)苦心同消費(fèi)者耍手段、斗心機(jī)，這種練攤式的江湖手段，或許對(duì)初入道者有一定迷惑性，老手卻是斷然不會(huì)上當(dāng)?shù)?。上過(guò)一次當(dāng)?shù)?，或許就把你永遠(yuǎn)拉黑了。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，誠(chéng)信方為商家立足之本，能夠做強(qiáng)、做大的品牌企業(yè)無(wú)不如此。熱衷于耍手段的商家，恰恰暴露了其淺陋與無(wú)知，或能一時(shí)獲利，卻注定得不償失，也不可能走得更遠(yuǎn)。
