微商，是一個(gè)很受網(wǎng)絡(luò)追捧的新詞匯，許多人認(rèn)為通過(guò)朋友圈發(fā)發(fā)圖片、推薦產(chǎn)品招來(lái)生意就是微商。這種認(rèn)識(shí)很膚淺，真正的微商首先是擁有電子商務(wù)平臺(tái)；其次是擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)或參與分銷代理；第三是應(yīng)用微信傳播完成交易獲得穩(wěn)定的收益。
最近，臺(tái)報(bào)掌控傳媒正在籌備茶葉微商平臺(tái)，它會(huì)給茶葉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者帶來(lái)哪些新的變化呢？
一、喝茶的人，都可以成為微商
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，商家與消費(fèi)者分得一清二楚，喜愛喝茶的消費(fèi)者只扮演掏錢購(gòu)買的角色。而在微時(shí)代，這一角色可能發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變：那些平時(shí)喜歡喝茶的、對(duì)茶葉有研究或擁有朋友圈的茶友，他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中通過(guò)微信分享自己的體驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)就可能成為參與經(jīng)營(yíng)的“微商”。
互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)空界限，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不需要租房開店，也不需要自己擁有產(chǎn)品，茶友只要在微電商平臺(tái)申請(qǐng)成為虛擬分銷商，平時(shí)推薦產(chǎn)品、分享體驗(yàn)都會(huì)無(wú)形中成為茶葉“推銷員”。而那些通過(guò)自己轉(zhuǎn)發(fā)、推薦傳播后成為微商用戶，則成為自己的分銷體系，從而以幾何等級(jí)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，這樣每一位參與者都可以從中獲得回報(bào)?，F(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新后，經(jīng)營(yíng)鏈中相關(guān)的分銷、結(jié)算、提成都可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
微電商技術(shù)的創(chuàng)新和突破，真正帶領(lǐng)我們進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代，玩手機(jī)、點(diǎn)微信即可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不再是夢(mèng)想。
二、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為消費(fèi)熱點(diǎn)
當(dāng)微信剛興起時(shí)，許多假冒偽劣大行其道，嚴(yán)重透支朋友圈信任。究其根源，還在于信息不對(duì)稱，當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式成熟后，每一種產(chǎn)品的優(yōu)劣通過(guò)微信傳播、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，將無(wú)處遁形。人們將會(huì)驚奇發(fā)現(xiàn)，原來(lái)許多所謂的“名牌產(chǎn)品”將被唾棄，一些不知名的新品牌則會(huì)一夜走紅。
與淘寶模式不同的是，以社交圈傳播為主的微商將不再是比價(jià)效應(yīng)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶消費(fèi)體驗(yàn)。在過(guò)去，消費(fèi)者看重是的商標(biāo)的品牌知名度，而在微商時(shí)代品牌更多呈現(xiàn)在渠道或經(jīng)銷產(chǎn)品的微商城字號(hào)上；每一個(gè)微商城都將擁有自己的核心用戶，這些核心用戶就是形成分銷體系的微商，他們是產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者，也是推廣者、經(jīng)營(yíng)者。
就茶葉而言，只有那些來(lái)自原產(chǎn)地、品質(zhì)獨(dú)特、生產(chǎn)信息可追溯的產(chǎn)品，才會(huì)真正贏得消費(fèi)者的青睞。
三、哪些茶葉，可以進(jìn)入微商平臺(tái)
掌控傳媒正在建設(shè)的微商城“茶緣閣”定位為分銷電子商務(wù)系統(tǒng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)州茶友喜愛的綠茶、紅茶、普洱茶、鐵觀音等品種，但要求進(jìn)入商城的產(chǎn)品質(zhì)量保證、價(jià)格合理、渠道穩(wěn)定。
據(jù)了解，茶葉微商城合作的重點(diǎn)商家為兩類：一是名茶原產(chǎn)地、有加工能力的生產(chǎn)合作社，他們與微商城合作后采用定制的方式提供優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品；二是在臺(tái)州擁有社交圈的茶館，他們?cè)陂L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中積累了廣泛的人脈資源，更適合微商體系培育。當(dāng)然，擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地，又有自己忠實(shí)消費(fèi)者的茶商，則能搶先獲得微商機(jī)會(huì)。
淘盡黃沙始見金。當(dāng)微商顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式后，我們會(huì)更加堅(jiān)信在商業(yè)領(lǐng)域里真正的品牌就是兩個(gè)字：誠(chéng)信。
四、定制產(chǎn)品，微商利益空間有多少
都說(shuō)無(wú)利不起早，在商言商，大家最關(guān)心的還是利益回報(bào)，沒有利益驅(qū)動(dòng)也就不構(gòu)成商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
長(zhǎng)期從事茶葉經(jīng)營(yíng)的何先生給出這樣的一份賬單：收購(gòu)茶葉成本占30%，包裝成本占8%，物流成本占5%，宣傳費(fèi)用占5%，銷售成本占40%，利潤(rùn)12%。
據(jù)他分析，如果自己開店經(jīng)營(yíng)，店面租金、內(nèi)部裝修、人員費(fèi)用和日常開銷都是十分巨大的經(jīng)營(yíng)成本，而且投資風(fēng)險(xiǎn)很大；而如果采用電子商務(wù)模式，直接通過(guò)快遞將茶葉送到消費(fèi)者手上，則至少可以省出30%的成本。
“茶是一種文化，除了產(chǎn)品還需要一個(gè)好的品茶氛圍。”真因?yàn)槿绱耍@幾年一直苦苦經(jīng)營(yíng)自己的茶室。
采用微商模式后，像何先生這樣的經(jīng)營(yíng)者就不再需要忙里忙外，而只要做好一件事：多交朋友，一起分享品茶樂(lè)趣；那些煩心的找關(guān)系推銷、發(fā)貨送貨、收款結(jié)賬都可以交給商城自動(dòng)完成。
按三級(jí)分銷模式，成為微商的茶友在品茗交友、微信分享過(guò)程中將獲總額30%的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，按每位微商推薦10位消費(fèi)者計(jì)算，三級(jí)微商就構(gòu)成1100多人的消費(fèi)圈，每銷售價(jià)值500元的產(chǎn)品，按15%、10%、5%獎(jiǎng)勵(lì)模式，參與微商就可每人獲得30750元的回報(bào)，60多倍的回報(bào)率自然點(diǎn)燃大家的傳播熱情。
馬化騰在繼“微信聯(lián)接一切”后提出“微信顛覆一切”的口號(hào)并不是一句空話，2015微商顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式就在眼前。
這一切，你準(zhǔn)備好了么！
