自上世紀(jì)九十年代起，茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一度走紅，所向披靡，變得一發(fā)不可收拾，可以說(shuō)是在眾人看來(lái)茶業(yè)市場(chǎng)已然登上新的歷史臺(tái)階。茶葉已不只是茶葉那么簡(jiǎn)單，從高山到平原，從葉子到壺底，經(jīng)歷了一次前所未有的革新，迅猛發(fā)展之下，不時(shí)有餡餅從天而降，造就了一世英雄，也孕育了一世梟雄，可謂是一將功成萬(wàn)骨枯。大統(tǒng)一與大混亂只在一念之間，那么在商言商，又何以從商呢，想必大亨們都各執(zhí)一詞。
一、高地攻堅(jiān)
談到這一點(diǎn)，既是君子之行，又是小人之奸，茶出山林，而教化萬(wàn)物，高山也就成了不少茶商的心頭肉。大山各開(kāi)路，誰(shuí)有誰(shuí)安家，最后的愿景就是要讓自己的山頭走出大山深處，走向經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，換取更大的利益。這就難免出現(xiàn)各式各樣的紛爭(zhēng)，因?yàn)椴璩錾搅值乃姓叨际沁@么想的，于是就有了無(wú)計(jì)不施的奸商。好茶難覓，茶價(jià)飆升，好好的一片樹(shù)葉硬是被炒“糊”了。
茶產(chǎn)區(qū)掌控著茶業(yè)市場(chǎng)的源頭，一旦不統(tǒng)一，茶葉經(jīng)銷(xiāo)商、茶館、茶葉店等等或許面臨的就是滅頂之災(zāi)。
二、既要做茶又要做茶
融身于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，隨著大局勢(shì)的變更，任何企業(yè)遇到瓶頸期均屬正常現(xiàn)象，事物發(fā)展的趨勢(shì)必然是一條無(wú)限不循環(huán)的拋物線(xiàn)。瓶頸期怎么度過(guò)是各大企業(yè)的頭疼之事，所謂謀事在人，壓縮成本，提高利潤(rùn)，抬升銷(xiāo)售價(jià)格，制造輿論大戰(zhàn)，這可能會(huì)得到突飛猛進(jìn)，至于能維持多久，那也只能看消費(fèi)者怎么看了。
筆者認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)遇到瓶頸期，做茶還要一如既往的做下去，更重要的是要做茶一樣的人，收拾好心情，重整行囊再出發(fā)。穩(wěn)定期當(dāng)捍衛(wèi)企業(yè)核心，瓶頸期當(dāng)重塑企業(yè)形象，深挖企業(yè)文化及產(chǎn)品定位，打造品牌再生力，方是發(fā)展大計(jì)。擇取不良之策來(lái)扭轉(zhuǎn)窘境，不能說(shuō)必然無(wú)存，至少在諸多品牌中不是出眾的那一個(gè)，甚至被兼并、破產(chǎn)。與茶做好關(guān)系，與茶商做好關(guān)系，與市場(chǎng)緊密聯(lián)系，打通雙渠道銷(xiāo)售，開(kāi)通線(xiàn)下體驗(yàn)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，有內(nèi)涵的產(chǎn)品當(dāng)是硬實(shí)力。
三、不要掉在茶的空城里
茶葉始終是一片樹(shù)葉而已，只是年份、山頭、工藝給了它特殊價(jià)值，這些價(jià)值不可太過(guò)夸夸其談，給予茶應(yīng)有的價(jià)值，拋去不該吶喊的累贅，不要掉在茶葉價(jià)值的空城里。附加茶的虛有價(jià)值，消費(fèi)情況會(huì)令其貶值，何不挖掘茶的附屬產(chǎn)品，互相帶動(dòng)，做到互融互通，走出空城，各司其“值”。
將茶葉作為茶業(yè)市場(chǎng)的中心點(diǎn)，務(wù)實(shí)價(jià)值，連帶營(yíng)銷(xiāo)。
