中國(guó)吃網(wǎng)現(xiàn)如今眾多茶葉企業(yè)明確了打造茶品牌的重要性，也為此作出了各方面的努力。實(shí)際上，打造茶葉品牌要做到“精耕細(xì)作”，關(guān)鍵點(diǎn)在于“精”，落腳點(diǎn)在于“細(xì)”，這樣才能保持茶品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位，確保市場(chǎng)對(duì)品牌的持續(xù)支持，同時(shí)通過(guò)樣板市場(chǎng)帶動(dòng)和影響其他市場(chǎng)，尤其是周邊市場(chǎng)，起到“引導(dǎo)極”的作用。精耕：精誠(chéng)專一，反復(fù)持續(xù)。
很多品牌擴(kuò)張中更傾向于開拓新市場(chǎng)，通過(guò)新市場(chǎng)的開拓?cái)U(kuò)大品牌的區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面，提升品牌的影響力。卻忽視已有的區(qū)域市場(chǎng)，甚至才進(jìn)入不久的市場(chǎng)，一味追求新市場(chǎng)，造成品牌發(fā)展的后勁不足，市場(chǎng)的持續(xù)支撐不夠。精耕就是要持續(xù)地對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把茶葉品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力提升、提升、再提升，直至品牌成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品的佼佼者，并不斷加強(qiáng)和鞏固。集中精力抓好市場(chǎng)建設(shè)和品牌維護(hù)，對(duì)于茶葉品牌來(lái)說(shuō)，就是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)涉及到品牌發(fā)展的方方面面工作做“精”，通過(guò)梳理出對(duì)品牌發(fā)展影響因素，對(duì)其分析，持續(xù)改進(jìn)，比如工商協(xié)同、市場(chǎng)信息收集、終端維護(hù)、品牌形象建設(shè)等等方面納入到“精耕”的主要內(nèi)容。
茶企應(yīng)不斷加強(qiáng)這些方面的工作，比如終端維護(hù)，反復(fù)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，高密度的走訪，經(jīng)常性的溝通，常態(tài)化的贈(zèng)送禮品和激勵(lì)措施，這樣的市場(chǎng)終端必然會(huì)成為茶葉品牌發(fā)展的有力“支點(diǎn)”，贏得市場(chǎng)的青睞。這些工作必須是持續(xù)進(jìn)行，不能拖泥帶水，更不能“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，缺乏連貫性。要始終堅(jiān)持精誠(chéng)合作之心，專一服務(wù)之情，打動(dòng)商業(yè)公司、打動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶、打動(dòng)消費(fèi)者，最終成就市場(chǎng)的“王者”和無(wú)可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。細(xì)作：注重細(xì)節(jié)，深入挖掘。一是準(zhǔn)備工作要“細(xì)”。一個(gè)茶葉品牌擁有著眾多的區(qū)域市場(chǎng)，如何選定樣板區(qū)域市場(chǎng)呢，這需要做好充分的調(diào)查研究，進(jìn)行綜合的實(shí)地考察和分析，既要有理論的分析，也要有實(shí)踐的說(shuō)明。確定了某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)為樣板區(qū)域市場(chǎng)，則具體要做什么更需要從“細(xì)”考慮，要從市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌優(yōu)劣、隊(duì)伍、消費(fèi)習(xí)慣、傳統(tǒng)習(xí)俗、工商關(guān)系等等涉及到每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題納入進(jìn)來(lái)，通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，總結(jié)出具體開展工作的要求和任務(wù)，制定出詳細(xì)有效的具體措施。二是實(shí)施推進(jìn)要“細(xì)作”?？茖W(xué)合理的措施制定出來(lái)了，在具體的執(zhí)行過(guò)程中要做到不折不扣的執(zhí)行，不折不扣的完成，確保不走樣。企業(yè)微博營(yíng)銷把每一項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)節(jié)分解，做實(shí)、做深，從建立工商協(xié)同關(guān)系、定期的客戶拜訪等，到客戶的經(jīng)營(yíng)狀況的掌握，個(gè)人品性的信息收集，都要全面、準(zhǔn)確的做好。把每一個(gè)細(xì)節(jié)做細(xì)致了，把每一項(xiàng)工作都落到實(shí)處了，才能實(shí)現(xiàn)整體上的工作水平的提升，達(dá)到建設(shè)茶葉品牌的目標(biāo)和任務(wù)。三是持續(xù)改進(jìn)落實(shí)“細(xì)”。在具體的實(shí)踐中，或多或少都存在一些工作的不足，不要忽略和不在乎這些不足，改進(jìn)這些小問(wèn)題是提升工作實(shí)效的有效手段。在打造茶品牌的時(shí)候要客觀總結(jié)分析存在的不足，并制定出改進(jìn)措施，措施的執(zhí)行要“細(xì)”，具有剛性執(zhí)行力。比如對(duì)客戶拜訪不夠，改進(jìn)措施就要明確月度、季度、年度拜訪次數(shù)。只有這樣嚴(yán)格的“細(xì)”要求，才能真正改進(jìn)和提升工作。解析經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。”這是在商業(yè)投資中廣為流傳的一句話，經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店同樣如此，收益與風(fēng)險(xiǎn)并存。
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)連鎖企業(yè)聚祥春茗茶認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店的風(fēng)險(xiǎn)主要可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：1、品牌風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的品牌可以保證加盟商的收益，對(duì)茶葉店未來(lái)的發(fā)展也是非常有利的。但是從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)差的茶葉加盟品牌對(duì)茶葉店的發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生非常大的負(fù)面影響，甚至可能是致命的。這也是加盟商在選擇進(jìn)入茶行業(yè)時(shí)遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。很多茶葉加盟店倒閉，究其最主要原因就在于店員的能力水平不到位。這也是如今許多茶葉店所面臨的最直接問(wèn)題。如果茶葉加盟總部對(duì)店員的培訓(xùn)不到位，將直接導(dǎo)致店員對(duì)產(chǎn)品或公司情況掌握程度不足，在終端銷售過(guò)程中就很容易出現(xiàn)一問(wèn)三不知的現(xiàn)象，在這種情況下開設(shè)茶葉加盟店，很容易造成倒閉的局面。3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。很多加盟商因?yàn)樽约翰欢瑁瑢?duì)于茶葉產(chǎn)品的好壞難以辨清，很容易受到茶葉加盟品牌總部的蒙蔽，進(jìn)了一堆以次充好的茶葉，加盟商在不知情的情況下將這些產(chǎn)品售賣給消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，久而久之，茶葉店也便沒(méi)有了回頭客，這樣的茶葉店也便做不長(zhǎng)久。4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的茶葉加盟商相當(dāng)于一個(gè)好的掌舵手，憑借其對(duì)茶葉市場(chǎng)準(zhǔn)確清晰的判斷，了解茶行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，這樣對(duì)茶葉店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。如果茶葉加盟商經(jīng)營(yíng)理念落后、思維變化緩慢，都極有可能對(duì)茶葉店造成負(fù)面影響。5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，任何行業(yè)都是如此。茶葉市場(chǎng)的變化發(fā)展，直接影響著茶葉店的盈利狀況，比如07年出現(xiàn)的普洱茶泡沫就是很典型的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于茶葉加盟商來(lái)說(shuō)，是不可掌控的。打造品牌的區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期性的過(guò)程，需要有充分的認(rèn)識(shí)和工作準(zhǔn)備，這是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，“精耕細(xì)作”是能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)的根本要求。只有做到了“精耕細(xì)作”才有可能擴(kuò)張茶葉品牌知名度，才能鞏固和提升品牌的市場(chǎng)地位和影響力，為品牌的不斷壯大提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐。
