杜國(guó)楹，這個(gè)主導(dǎo)過(guò)背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)等明星產(chǎn)品的老板，正式跨界進(jìn)入傳統(tǒng)茶行業(yè)，帶來(lái)了新的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)玩法，給茶葉行業(yè)“上了一課”。
2020年，面臨7年之癢，小罐茶品牌如何尋找增量市場(chǎng)呢？
小罐茶定位為“高端中國(guó)茶”，意味著小罐茶在起步階段先放棄了茶葉主流消費(fèi)人群。但如何兼顧“商務(wù)禮品茶”和“自飲茶”市場(chǎng)，是小罐茶品牌尋找市場(chǎng)增量必須要實(shí)現(xiàn)的突破。
近段時(shí)間，小罐茶品牌重點(diǎn)推了2個(gè)系列產(chǎn)品：彩罐和鑒賞款。
2個(gè)系列產(chǎn)品，價(jià)格差距有點(diǎn)大。彩罐，一斤1950元；鑒賞款，一斤37500元。
注：上為鑒賞款，下為彩罐（白日夢(mèng)蘭.鐵觀音茶）
為了尋找增量，岔路口的小罐茶既想“向下”討好年輕人，又想“向上”收割土豪。
01、彩罐
彩罐對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品為：鐵觀音、茉莉花茶、大紅袍、金駿眉和普洱熟茶。
彩罐產(chǎn)品規(guī)格為：4g*5/份，78元/份。合1950元一斤。
今年4月，該款產(chǎn)品在線上渠道首發(fā)，主打“0基礎(chǔ)喝好茶”，目標(biāo)用戶群是年輕的“茶小白”。為了增加彩罐系列在市場(chǎng)熱度，品牌方還找了近期熱播電視劇《三十而已》中顧佳的扮演者童瑤出任小罐茶首席教育官（C·CEO），搞了一波事件營(yíng)銷(xiāo)。
02、鑒賞款
鑒賞款對(duì)應(yīng)的茶葉產(chǎn)品為：普洱茶（老班章），大紅袍（正巖茶），白毫銀針（老白茶）。
鑒賞款產(chǎn)品規(guī)格為：40g*2/份，6000元/份。合37500元一斤。
該系列產(chǎn)品主要是強(qiáng)調(diào)稀缺性來(lái)匹配產(chǎn)品價(jià)值，主要是針對(duì)有錢(qián)的土豪。
通過(guò)限量供應(yīng)高價(jià)格的產(chǎn)品，來(lái)夯實(shí)小罐茶“高端中國(guó)茶”定位。并把它作為一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，順帶提高其品牌產(chǎn)品價(jià)格的天花板。
小結(jié)
疫情沖擊下，茶產(chǎn)品對(duì)于老百姓身心健康都有所幫助，越來(lái)越多的人會(huì)變成茶葉消費(fèi)者。
但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不確定性因素較多，收入普遍下降，消費(fèi)行為也變得更謹(jǐn)慎。普通消費(fèi)者對(duì)于高溢價(jià)型的品牌會(huì)有些敏感，大部分會(huì)轉(zhuǎn)而選擇高性價(jià)比的茶葉產(chǎn)品，小罐茶順勢(shì)推出彩罐系列產(chǎn)品。
但不可忽視的是，疫情一定程度上也拉大了社會(huì)差距（特別是有理財(cái)能力的人，可以在金融市場(chǎng)放水期間賺的更多），部分有錢(qián)人甚至還會(huì)上移消費(fèi)水平，小罐茶推出比之前黑罐產(chǎn)品（合一斤18750元）更貴的鑒賞款，也是滿足市場(chǎng)需求。
值得注意的是，現(xiàn)階段小罐茶品牌旗下產(chǎn)品（黑罐、金罐、銀罐、彩罐和系列茶等）有點(diǎn)多，涵蓋價(jià)格區(qū)間有點(diǎn)大，可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是在“割韭菜”。
就算要以“小罐茶”為主導(dǎo)品牌，可能也亟需成立子品牌，來(lái)做不同產(chǎn)品的價(jià)值主張。
你看好小罐茶的未來(lái)嗎？
注：內(nèi)容來(lái)源茶界小學(xué)生，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
