茶市分析

  • 茶業(yè)湘軍 黑茶勁旅

    　　湖南是我的家鄉(xiāng)，但是在我的成長過程中，對于茶葉的記憶都是極其淡薄的。家里沒有人嗜茶，市區(qū)內(nèi)的茶葉店、茶館也是寥寥可數(shù)，至于湘茶名品更是陌生之至。成年之后，離鄉(xiāng)背井...

  • 中國茶營銷：林志玲880萬元代言茶品牌價值何在（十四）

    品牌天下知，產(chǎn)品不出門，是企業(yè)家浪漫冒進的代價。產(chǎn)品賣天下，品牌自然成，才是企業(yè)營銷的成功正道。這是本人“動銷驅(qū)動先于廣告驅(qū)動”的核心觀點。

  • 中國茶營銷：品類茶品牌如何脫穎而出（十三）

    中國茶的產(chǎn)品與消費者的溝通代碼出了問題——任何茶品牌，如果不去先解決這個問題，即研究自己的品牌先做成消費品的問題，沿襲傳統(tǒng)經(jīng)營或者三板斧式的粗放營銷，最終都是水中撈月。

  • 賣場只是暫時保管著顧客的東西

    要銘記：商品不是屬于賣場的，賣場只是暫時保管著顧客的東西。所以你要做的是避免顧客認為商品不是他的。

  • 茶企銷售“從網(wǎng)做起”的時代已經(jīng)來臨

    傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展一定要與時俱進才有生存空間，如今各大百貨賣場都經(jīng)不起電子商務的打壓，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的日益弱化甚至消失無疑是未來市場的景象，銷售“從網(wǎng)做起”的時代已經(jīng)來臨。

  • 淡季做促銷需借好“巧勁”

    利用好促銷中的一些“巧勁”，讓促銷更加標新立異、更具娛樂和傳播價值，并充分照顧到顧客、零售商等各方的利益關切，這樣的促銷才更有生命力。競爭越來越激烈，消費者已審美疲勞了。

  • 茶葉店淡季品類優(yōu)化管理

    經(jīng)營茶葉門店必須對所經(jīng)營的產(chǎn)品作出選擇和安排，以滿足消費者不斷變化的需求。通過商品組合和優(yōu)化品類以滿足消費者需求為核心載體，實現(xiàn)商品競爭力最大化。

  • 中國茶營銷：誰會成為中國茶的“茅五劍”（十二）

    以為守著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)或茶樹就是頂級品牌的想法是錯誤的。不會誕生可規(guī)?；M的頂級茶品牌。中國茶的頂尖品牌，需要從產(chǎn)品、品牌（化）、渠道的消費品“鐵人三項”里進行創(chuàng)新、創(chuàng)造。

  • 中國茶營銷：中國茶品牌的靈魂（十一）

    茶企尤其是進入茶產(chǎn)業(yè)的大資本，必須用市場營銷驅(qū)動品牌建設，即用科學的營銷思維與方法，以對市場、消費者的洞察與創(chuàng)想，反向設計茶產(chǎn)品、制定品牌茶的價值標準、等級、定價。

  • 中國茶營銷：舌尖上的茶味——茶葉的美感呈現(xiàn)（十）

    用營銷視角反觀個人這些年的尋茶歷程，國茶注重的茶葉本身的品味與感受，而不是茶藝表演、品茶悟道（茶道）、會所茶室、花式品飲等這些外在的感受。

  • 中國茶營銷：茶葉的十種商業(yè)模式（九）

    茶葉的十種商業(yè)模式：品類品牌、渠道品牌、包裝品牌、茶館品牌、茶藝品牌、原液茶飲料品牌、原液現(xiàn)泡品牌、禮品茶品牌、茶食品品牌、茶鋪（Teashop）品牌。

  • 中國茶營銷：中國茶文化“找魂”（八）

    中國茶缺少一種文化層面的共同認知——能夠被廣大中國人認同、向往、體驗的茶文化精神及其品飲氛圍。當我們談論中國茶文化的時候，其實需要先反問一下：中國的茶文化究竟是什么？

  • 淺談茶葉店的 軟環(huán)境和硬實力

    淺談茶葉店的 軟環(huán)境和硬實力　　小橋小店沽灑，初火新煙煮茶。茶在過去和現(xiàn)在都是中國人詩意生活的重要部分。城市里一家家茶葉店，也為城市增添了清新寧靜的氣息，也為人們提供...

  • 中國茶營銷：茶文化的生活土壤——日本茶、立頓茶的考察（七）

    沒有植根在消費者生活習慣、生活方式的產(chǎn)品營銷，無異于逆水行舟。如果新的生活方式缺乏足夠的吸引力（如立頓品牌訴求的體面職業(yè)、時尚的工作及生活方式等。

  • 中國茶營銷：茶企營銷組織的頂層設計（六）

    茶企營銷團隊這個組織的建立原則，就是組建一家“卓越的消費品公司”，這是茶企做大規(guī)模的唯一道路，不是一個自我欣賞的特色茶公司。

  • 中國茶營銷：中國茶應該向誰學營銷（五）

    中國茶營銷沒有多少先進的行業(yè)內(nèi)“最佳案例”可以學習。與所有類似階段的行業(yè)一樣，必須借他山之石，做自己文章。中國茶營銷研究的知識現(xiàn)狀，并不能給中國茶企突破現(xiàn)狀。

  • 那些出軌的茶葉包裝

    那些出軌的茶葉包裝，從南到北，空氣中新茶的香氣漸漸濃郁。翻開雜志廣告，茶葉們穿上新的衣服優(yōu)雅登場。而一件創(chuàng)意非凡的茶包裝總讓你眼前一亮，繼而不由自主地想親近它

  • 茶企營銷大手大腳是好還是壞

    早十年前福建男裝企業(yè)就有類似做法，明星代言加央視廣告狂轟，而在線下網(wǎng)絡沒有鋪就的前提下，一陣熱鬧后就剩下有投入沒產(chǎn)出的賬單，今天的茶葉企業(yè)還得重新交學費？

  • 茶，漸行漸遠：資本在茶行業(yè)的力量

    大資本，必將催熟大行業(yè)。茶葉行業(yè)，更需要資本。利用資本來進行資源整合，將茶葉企業(yè)進行整合，將茶葉品牌進行整合，將產(chǎn)品線進行整合。既節(jié)能降耗，又提高經(jīng)濟效益與社會效益。

  • 茶，漸行漸遠：大小茶品牌的博弈

    茶，與油、鹽、醬、醋，哪一個能比？開門七件事產(chǎn)品中，也就只有茶在追求文化與地理公有品牌，也剛好就茶做的最小。這不是巧合，而是營銷研究消費者心理的真實規(guī)律。
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