既然碧螺春品質(zhì)好，那么有著差不多的地理環(huán)境，其他“小眾茶”應(yīng)當(dāng)也具備好品質(zhì)的成長(zhǎng)環(huán)境。高新區(qū)“好山好水”滋養(yǎng)出來(lái)的“小眾茶”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，就很能說明問題。
那么，地產(chǎn)“小眾茶”能不能也像碧螺春那樣廣受歡迎？在我看來(lái)，關(guān)鍵就要看品牌營(yíng)銷的手段和功夫了。在此方面，常熟的一個(gè)茶葉品牌就很值得學(xué)習(xí)、借鑒。原本也是沒啥名氣的，但經(jīng)過多年努力，拼品質(zhì)、比價(jià)格，目前已今非昔比了。據(jù)我了解，至少該品牌的春茶、秋茶上市，受到了不少消費(fèi)者的追捧，有人慕名前往了。
“小眾茶”品牌營(yíng)銷的第一目標(biāo)位，最起碼是要讓蘇州人家喻戶曉。蘇州的茶葉市場(chǎng)那么大，外地名茶都涌進(jìn)來(lái)?yè)?/div>
市場(chǎng)，憑啥地產(chǎn)茶葉反倒拱手相讓呢？其次，“小眾茶”的自身定位要把握好。在品質(zhì)上、工藝上要向碧螺春看齊，這是必須的，但在價(jià)格上就不能以碧螺春為坐標(biāo)了。“以價(jià)換量”，用近似于碧螺春的品質(zhì)，比碧螺春低的價(jià)格去爭(zhēng)取消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)有戲唱。嘴巴很“刁”，又很講實(shí)惠的蘇州茶客，時(shí)間一長(zhǎng)，肯定會(huì)慢慢地接受的。
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語(yǔ)笑嫣然
