互補原則
“微營銷”是基于數(shù)億用戶的平臺營銷，它是茶葉全新的銷售渠道和營銷工具，但是如果一家茶企、茶館或茶店把全部精力都投入到“微營銷”時，需要企業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的實力，因為如果僅依靠發(fā)展初期的“微營銷”作為銷售工具，它帶來的銷量早期很難支撐公司的發(fā)展，特別是已經(jīng)從事傳統(tǒng)渠道銷售的茶企，如果放棄原來的渠道，全面轉(zhuǎn)入“微營銷”，那必定會產(chǎn)生“陣痛”，因為這涉及到公司商業(yè)模式的全面轉(zhuǎn)型，即改革，而改革一定有“陣痛”。
茶業(yè)做微營銷，不是商業(yè)模式的全面轉(zhuǎn)型，而是增加新的商業(yè)模式，它對于茶企來說，不是替代關(guān)系，而是互補的關(guān)系，是對原有商業(yè)模式的補充。就好比一個水池，原來就有1個進水口，而且進來的水足以維持住“進水量大于出水量”，而現(xiàn)在，因為天氣干旱或者進水管又分接了一根水管，要把水引入到另外一個池子，這個時候進來的水不足以“進大于出，甚至進小于出”，水池的水就會干枯。這個時候的辦法第一是減少出水量，第二是從其他地方引進水，增加進水量，但是如果要大規(guī)模的從其他地方引進水，這涉及到工期和投入，也許，工程還沒建好，水池已經(jīng)干了，因此最好的辦法是原來的進水管也用，新的進水管也增加，然后逐步調(diào)整新水管和舊水管的進水量。
“茶業(yè)做微營銷”也一樣，原來的銷售渠道繼續(xù)發(fā)揮功能，而新增加的“微營銷”也發(fā)揮銷售功能，形成1+1大于2的功效。
一體化原則
茶業(yè)微營銷，對于傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，是互補的，但是當“微營銷”和傳統(tǒng)銷售模式融合不到一起時，它應(yīng)有的效率就很難發(fā)揮，而且會增加企業(yè)的運營成本和延遲收效期的到來。因此，茶業(yè)微營銷，它既是對傳統(tǒng)銷售模式的補充，而且也是建立在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)之上。
O2O是這兩年最流行的一種銷售模式，它的主要功能是線上線下一體化，商家通過免費開網(wǎng)店將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費者，消費者在線上進行篩選服務(wù)，并支付，線下進行消費驗證和消費體驗。這樣既能極大地滿足消費者個性化的需求，也節(jié)省了消費者因在線支付而沒有去消費的費用。商家通過網(wǎng)店信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。該模式的主要特點是商家和消費者過O2O電子商務(wù)滿足了雙方的需要。
茶業(yè)微營銷，借助兩大用戶平臺實現(xiàn)，即微博和微信，而基于微信的銷售渠道，它的快速建設(shè)一定得借助于茶企的線下終端（茶館、茶店、茶專柜等），因為線下終端有利于快速的完成公眾平臺的用戶積累，當微信公眾平臺積累到10萬以上用戶的時候，按照5%的活躍粉絲法則，公眾平臺發(fā)揮的銷售功能就顯而易見。
事實上，微信公眾平臺如何和茶企實體店相結(jié)合，充分發(fā)揮兩者的互動作用，對于茶企微營銷來說，是非常關(guān)鍵的。八馬茶業(yè)微營銷，在微信平臺的成功，得益于全國1000多家門店的引流和10萬的VIP客戶。如果沒有這個基礎(chǔ)，八馬微信公眾平臺積累10萬用戶的時間肯定會更長。
因此，微營銷和原有的銷售模式不是孤立的，而是協(xié)同的，互益的，一體化的。
定位原則
茶業(yè)做微營銷，需要定位嗎？答案是肯定的，微營銷是銷售渠道和營銷工具，借助兩大平臺挖掘數(shù)億用戶的消費價值，那么這些用戶有什么樣的消費特性呢？他們的消費需求是什么呢？他們喜歡的推廣模式是什么呢？系列問題，決定茶業(yè)微營銷需要進行消費人群定位、產(chǎn)品定位、價格定位、推廣方式定位。
營銷是需要定位的，微營銷也一樣，因為它是營銷模式的一種，它和傳統(tǒng)銷售模式一樣，也有產(chǎn)品矩陣，也需要打造明星單品，需要構(gòu)建產(chǎn)品體系。品牌定位的制勝法則是“寧作雞頭不作鳳尾”。茶業(yè)面對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的兩大用戶聚集平臺，不可能一網(wǎng)撒下，就能網(wǎng)羅所有的用戶。根據(jù)微博營銷的數(shù)據(jù)，微博平臺有近4億的用戶，其中精準用戶近億，品牌曝光率近千萬用戶，活動互動率為百萬用戶。
微營銷定位，將根據(jù)茶企的營銷目標為基礎(chǔ)，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造適合微營銷的產(chǎn)品矩陣，并提煉出用戶最感興趣的銷售主張，通過參與度高的活動來推廣，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌塑造。
