微營銷，低成本、大平臺
微營銷是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全新營銷工具，也是緊密結(jié)合“消費(fèi)者碎片化、消費(fèi)模式體驗(yàn)化”特征的一種營銷模式，是對傳統(tǒng)營銷模式的補(bǔ)充。
微營銷，不是企業(yè)唱獨(dú)角戲，而是“企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、用戶”借助平臺進(jìn)行高質(zhì)量、即時性的互動溝通，更關(guān)鍵的是微營銷的平臺和渠道是低成本的。
微營銷要借助“微博”和“微信”這兩大平臺。第一，這兩大平臺的最大優(yōu)勢在于品牌傳播和銷售活動的平臺相當(dāng)于是免費(fèi)的。微博平臺的建設(shè)費(fèi)用低廉，僅有10元/月的會員費(fèi)用，微信公眾號認(rèn)證費(fèi)也只需要300元/年。品牌推廣和銷售活動僅有活動本身的營銷費(fèi)用支出，比如獎品的費(fèi)用，其推廣費(fèi)用是沒有的。第二，微博和微信面對的是直接用戶，每個用戶參與或關(guān)注活動，都會顯示清晰的用戶資料，方便茶企、茶館、茶店快速精準(zhǔn)的鎖定消費(fèi)人群并匹配產(chǎn)品。第三，微博和微信是兩個大的平臺，能有效提升品牌，就像中央電視臺能夠?yàn)槠放票硶?，而微博和微信?ldquo;認(rèn)證”有效提高用戶的公信度。第四，兩個平臺都具備了直接的銷售功能，能直接銷售茶葉及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。第五，借助兩大平臺和用戶的溝通是高質(zhì)量的、高效率的，文字、語音、圖片和視頻等溝通方式讓用戶快速準(zhǔn)確了解產(chǎn)品、了解品牌、了解企業(yè)，而使用端手機(jī)的便捷性讓用戶溝通不受空間和時間的限制。
用戶即財富
營銷的本質(zhì)是產(chǎn)品和貨幣的雙向轉(zhuǎn)移，一方面產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，另一方面貨幣則從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到企業(yè)。這個過程中，最為關(guān)鍵的是“誰是消費(fèi)者？他或她有什么樣的消費(fèi)特性？”
微博和微信就像一個湖，湖里面生存著不計(jì)其數(shù)的魚。想釣魚，只要知道不同的魚喜歡吃什么樣的誘餌，不同的魚什么時候會出來覓食，然后在相應(yīng)的時間用相應(yīng)的魚餌去釣就行了。
用戶即財富，當(dāng)茶企、茶館、茶店的微博擁有10萬以上的粉絲，當(dāng)茶企、茶館、茶店的微信公眾平臺擁有1萬以上關(guān)注者的時候，茶葉或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售只要針對這些用戶做精準(zhǔn)的推廣就行。每年這些用戶為你帶來100萬元、1000萬元或更多銷量時，它則成為了茶業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道的有力補(bǔ)充，成為了茶葉“零成本”的銷售渠道。
茶業(yè)微營銷，它是移動互聯(lián)網(wǎng)時代茶葉營銷的一種全新模式，是一種全新的營銷工具和平臺，是茶葉傳統(tǒng)銷售模式的有效補(bǔ)充，借勢于用戶聚合的大平臺、零成本、快速高效，它必然受到茶業(yè)的重視，它也必然成為茶業(yè)營銷的新常態(tài)。
