品牌弱小，沒有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷量？在回答之前，我們先安靜想一想，在品牌生存與發(fā)展方面做一做"考古"工作，以看清楚品牌是如何從"0"到"1"的。
很多人在創(chuàng)業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是品牌弱小？是不是都感覺自己缺資源、缺優(yōu)勢？但是，這些品牌依舊能夠把銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領域的佼佼者。
現在，答案出來了，品牌弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢？因為，一個品牌的強弱是相對的，不是絕對的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強大。
但是，現實往往很悲觀！一個品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現，感嘆品牌十分弱小！發(fā)展一段時間之后，這種心態(tài)會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。
為什么人們進入這種誤區(qū)呢？因為人們往往會忽視已經擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來，卻不努力從當下去找解決方案！
"雙鳥在林不如一鳥在手"，"我們總是夢想遠方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花"，謝付亮認為我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在品牌弱小的情況下，學著立足當下，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當即可以操作的有效策略，快速提高銷量！
對于一個品牌來說，最大的浪費是"時間資源浪費"和"空間資源浪費"。由于這兩大浪費看起來和企業(yè)沒關系，自然是最容易被忽視的浪費。
其一，什么是"時間資源浪費"？一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其最大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是"時間資源的浪費"。
這只"唐朝茶杯"有著千年的時間沉淀，自然應該發(fā)揮其作為古董的價值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價值。當然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標受眾的記憶，或進行一次品牌炒作，制造轟動新聞，則另當別論。
一個品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類似"唐朝茶杯"的資源，這些資源經歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因為事物是相互聯系的。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價值的"唐朝茶杯"。
其二，什么是"空間資源浪費"？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免"空間資源浪費"的道理。如果一個品牌只能做"鳳尾"，那么，一味地做"鳳尾"就是"空間資源浪費"。
道理很簡單，與其永遠做"鳳尾"，還不如換一個有利的"空間"，或者說換一個有利的地方去做"雞頭"，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領更高地位，立即刺激銷量提升。
很顯然，一個品牌做了"雞頭"，就可以在一群"雞"中具有"絕對優(yōu)勢"，號令群"雞"，贏得更多的關注；若是做"鳳尾"，則容易被"淹沒"，默默無聞，極少會受到關注，最終的結果多半是被拋棄或被忽視。
為什么？我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金--快速賣茶72招》，來學習賣茶技巧和賣茶話術。于是，你在網站的搜索欄中鍵入"點茶成金"并開始搜索，試問你會關注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關注了，這種關注的幾率又有多大？你重點關注的又是哪些賣家？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明！
所以，謝付亮認為一個品牌無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術上，還是從話術上，都要系統(tǒng)考慮三個與"關注"密切相關的問題。一，如何才能給出消費者關注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費者持續(xù)關注自己的理由？其三，如何才能把"持續(xù)不斷的關注"轉變?yōu)?quot;實實在在的銷售"？
解決好這三個問題，一個品牌才可能持續(xù)不斷的產生利潤，持續(xù)不斷地為品牌輸血，這個品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。
與此同時，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的"唐代茶杯"，發(fā)現更多做"雞頭"的機會。如何實現呢？謝付亮認為可以借助"三通"思維來解決。
其一，"內外通吃"，即，我們不僅要熟知當前所在行業(yè)的實踐經驗和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經驗和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產品看產品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。
其二，"古今通用"，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經驗教訓，從傳統(tǒng)文化中挖掘品牌成長需要的"唐朝茶杯"，或有利于品牌成長的"雞頭"機會；立足現狀，從現實出發(fā)思考品牌發(fā)展需要的"唐朝茶杯"或"雞頭"機會；展望未來，從未來發(fā)掘能夠促進品牌發(fā)展的"唐朝茶杯"或"雞頭"機會。
其三，"土洋通曉"，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經驗，結合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運用，目標則是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的"唐朝茶杯"，創(chuàng)造或發(fā)現更多的"雞頭"機會，實現"一分錢撬起一個品牌"的低成本品牌運作。
謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運作經驗，專注于"一分錢做品牌"，歷任美國、日本等跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經憑借超低投入為數十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機--超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）、中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛--中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本銷售實戰(zhàn)專著：《點茶成金--快速賣茶72招》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本競爭力實戰(zhàn)專著：《指點茶山--中國茶業(yè)診斷與謀略》；資深品牌培訓專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)追捧，現已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。個人微博：www.weibo.com/achievebrand，電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
