清雅源茗茶、理想好茶、大家茗茶、泉巖茗茶等眾多知名茶企把《茶葉應該這樣賣》（中國茶葉銷售實戰(zhàn)培訓第一書）定為門店培訓教材，安溪鐵觀音集團培訓部向店長推薦此書，這個現(xiàn)象背后揭示的是什么呢？
一、放之四海而皆準的不適合
市場上關于銷售的書和課程非常多，再經(jīng)過講師的演繹會變得好像對自己都有用，但是茶企門店經(jīng)過幾次培訓后沒有了效果，就明白了這些書中的理論基本上是通用的，就像營銷4P和4C，每個行業(yè)都能用，這些理論和案例能夠開闊茶企門店銷售人員的視野和思維，但并不能解決門店銷售中的實際問題。
二、脫離茶葉門店實際的不適合
在中國的服裝行業(yè)，王建四是位很值得尊重的老師，他的著作《服裝應該這樣賣》發(fā)行50多萬冊，主推課程得到了眾多服裝企業(yè)的認可，王建四老師的課程是緊貼服裝行業(yè)的，對服裝行業(yè)的深入了解和長時間對服裝門店長期研究，讓王建四老師的課程實戰(zhàn)性強，深受服裝行業(yè)推崇。而晚于服裝行業(yè)發(fā)展的茶行業(yè)，需要的也是緊貼行業(yè)實際的銷售技巧，需要的是能幫助門店解決銷售問題的技巧。
三、簡單、實用的銷售技巧才是茶企門店最需要的
茶葉門店銷售人員是茶葉從生產(chǎn)者或者經(jīng)營者轉移到消費者的最關鍵一環(huán)，也是最后一個環(huán)節(jié)，對于她們來說，業(yè)績是最大的壓力，一些空而泛的技巧對她們來說，解決不了實際問題，多接觸幾次以后就產(chǎn)生厭煩的感覺，而內心里她們急需要能真正幫助她們解決銷售中遇到問題的技巧，這就需要老師對于茶葉門店有深入的調研，解決方法簡單、實用。
《茶葉應該這樣賣》（中國茶葉銷售實戰(zhàn)第一書）的寫作宗旨就是“緊貼門店銷售實際，系統(tǒng)的闡述簡單、實戰(zhàn)的茶葉銷售技巧”，解決的就是茶葉門店的銷售問題。該書作者歷經(jīng)2年時間對各品牌門店進行調研和訪談、書中的55個銷售場景全部來自茶葉門店，解決方法是130多位店長和導購員的經(jīng)驗總結，實用性和實戰(zhàn)性強。55個銷售場景都采用場景分析（顧客是怎么想的、日常語言為什么無助于銷售）、金牌導購策略（怎么想）、解決方法（怎么做）和怎么說（語言模板），語言簡單易懂，讓導購一看就明白。這也是眾多茶企門店每天早會時會將書中的場景進行演練的原因。
文/諾雁
