盡管商家們用上了各種方式促銷，市場(chǎng)仍“賣不動(dòng)”。中秋節(jié)，向來(lái)是茶葉銷售的旺季，連日來(lái)，記者走訪了重慶市內(nèi)多家茶葉店及南橋寺茶葉批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少茶店依然門可羅雀。
據(jù)南橋寺茶葉批發(fā)市場(chǎng)管理處有關(guān)人員介紹，往年中秋節(jié)前一個(gè)月內(nèi)，茶市一般都會(huì)掀起一股購(gòu)銷高潮，有的甚至在2個(gè)月前就來(lái)預(yù)定，而今年，接到的訂單還不及往年同期的一半。
茶市冷清訂單大幅下降
昨日下午，在南橋寺茶葉批發(fā)市場(chǎng)，記者看到，各家批發(fā)店都準(zhǔn)備了充足的貨源，茶葉品種齊全。為迎接中秋傳統(tǒng)旺季，不少商家已開展了買茶贈(zèng)茶具、月餅、紅酒、電器等促銷活動(dòng)。
“目前為止，我們接到的訂單還不及往年同期的一半。”重慶草木居茶業(yè)老板陳毅力說(shuō)，茶葉市場(chǎng)近期雖然略有升溫，市場(chǎng)下游零售商以及一些市民到茶葉市場(chǎng)備貨增多，但和往年相比，今年中秋節(jié)前的茶葉銷售難盡人意，特別是團(tuán)體大客戶銳減不少。
從事茶葉批發(fā)的閩家茗茶老板陳雙炎告訴記者，過(guò)去旺季除了銷量上有保證外，價(jià)格上一般會(huì)上浮動(dòng)20%左右，看今年的情況，別說(shuō)漲價(jià)，能多走量就不錯(cuò)了。
茶葉市場(chǎng)的不景氣，也間接影響了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的銷售。“以前中秋前一個(gè)多月，很多客戶都會(huì)到店里選購(gòu)精美的包裝禮盒，可現(xiàn)在市場(chǎng)冷得絲毫沒(méi)有過(guò)節(jié)的氣氛，高端禮盒銷售量比往年下滑至少20%。”重慶毛茗包裝店老板毛明表示。
冷中求量看好中低端市場(chǎng)
對(duì)于市場(chǎng)不如預(yù)期的原因，安溪鐵觀音茶葉協(xié)會(huì)重慶分會(huì)秘書長(zhǎng)黃瑞坤認(rèn)為，“自從中央倡導(dǎo)節(jié)儉的相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，茶話會(huì)等活動(dòng)都取消或者從簡(jiǎn)了，禮品茶市場(chǎng)大大萎縮，禮品茶生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)的日子會(huì)不好過(guò)，但是大眾消費(fèi)市場(chǎng)不會(huì)受到大的沖擊，從全國(guó)各地茶市來(lái)看，高檔禮品茶需求少了，但是中低檔茶葉市場(chǎng)前景看好。”
面對(duì)目前略顯“寒意”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，一些茶商為了適應(yīng)市場(chǎng)新變化，紛紛開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，加大今年的節(jié)前促銷力度。不少商家早已開展了買茶贈(zèng)茶具、月餅、紅酒、電器等促銷活動(dòng)。
“因?yàn)橹星锕?jié)不少顧客除了購(gòu)買茶葉外，一般都會(huì)采購(gòu)一些相應(yīng)的節(jié)日禮物，如月餅、紅酒等，為了吸引更多顧客購(gòu)買茶葉，我們就采取‘捆綁式’促銷，從顧客的角度看，與其平時(shí)單獨(dú)購(gòu)買，不如現(xiàn)在一起買劃算，也省去他們節(jié)日奔波采購(gòu)的麻煩。”一家茶葉店負(fù)責(zé)人說(shuō)，這種“捆綁式”促銷受到了不少顧客的歡迎。
據(jù)了解，本次“捆綁式”促銷涉及到碧螺春、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等品種的茶葉，消費(fèi)者最終購(gòu)得的茶葉價(jià)格相當(dāng)于原來(lái)的8折左右。
“雖然價(jià)格降低了，但只要在目前的市場(chǎng)窘態(tài)中拉升一定銷量，也會(huì)彌補(bǔ)部分損失，更重要的是通過(guò)活動(dòng)可以聚集大量散客，增加一些市場(chǎng)熱度。”重慶草木居茶業(yè)老板陳毅力表示。
來(lái)源：華龍網(wǎng)
