沒有差異化的茶葉品牌，消費者記不住你，其他人也記不住你。最后，你能怎么辦？只能打價格戰(zhàn)，價格成了茶葉品牌之間最大的差異化。所以，茶葉行業(yè)的價格戰(zhàn)不可避免，而且會越打越激烈！例如，淘寶上二三十元一斤的鐵觀音還能包郵。
打價格戰(zhàn)對誰有好處？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，不管是哪個行業(yè)，價格戰(zhàn)在短期內(nèi)對消費者有好處，茶葉企業(yè)也可以飲鴆止渴，但是從長期來說，一定是個“雙輸”的結(jié)果。
所以，茶葉品牌必須走差異化的道路。沒有差異化的茶葉企業(yè)，就等于“模仿秀”，我們看不到一個大牌明星，是靠“模仿秀”獲得強勢地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰看到第二個像劉德華那么成功的“劉德華”呢？
現(xiàn)在還沒有！以后也不會有！茶葉企業(yè)也是一樣。正由于此，茶葉行業(yè)競爭的加劇、茶葉品牌的差異化缺失等原因?qū)⒆罱K導致50%以上的企業(yè)倒閉。這不是危言聳聽，大家可以看著茶葉行業(yè)的發(fā)展，必定會有這么一天，“只爭來早與來遲”而已！
這些年來，遠卓品牌策劃公司服務了不少茶葉客戶，國內(nèi)上規(guī)模的茶企老板，或者渴望打造品牌的茶企老板，大多數(shù)都讀過我們推出的中國第一本茶葉品牌營銷實戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，不少老板還采購了我們的“培訓式咨詢”服務，參加了《茶金會》，當面向我們“取過經(jīng)”。
當然，每個茶企老板的人生目的不一樣，素質(zhì)也不一樣，做出來的事情也是天壤之別。人分三六九等，老板更是參差不齊，靠投機取巧做不了大事情，這是大自然的規(guī)律，也是社會發(fā)展的規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)盛行的今天更是如此。
不管是茶葉行業(yè)，還是其他行業(yè)，在企業(yè)發(fā)展道路上，最寶貴的是機遇，其他都可以商量，唯有機遇不能商量，大智還是小智，大勝還是小勝，創(chuàng)新還是抄襲，強大還是出局，這些問題選擇起來看起來很復雜，也很難，其實都是顯而易見的。
但是，越是顯而易見的，越是會被人忽視，就如親情、友情、空氣和水，都極其重要，可是空氣被污染了，水被污染了，親情被漠視了，友情被冷落了……
換句話說，今天的茶葉企業(yè)，在看似重要的事情上知道得越來越多，卻在真正重要的事情上，知道得越來越少。
例如，和其他行業(yè)類似，很多茶葉企業(yè)抄襲一些華而不實的文化理念，掛在墻上，印在冊子上，添加在網(wǎng)站上，還找一些人來宣講，以為這樣就是品味，就是品牌，就是競爭力，但是很遺憾，遠卓品牌策劃公司在大規(guī)模的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，大部分員工對之嗤之以鼻，銷售人員更是不予理睬：你說你的“文化理念”，我用我的“文盲策略”，雙方是“井水不犯河水”。
原因很簡單，消費者不會和你來談這些空洞的文化理念，消費者要看的是，我為什么要買你的茶葉，而不是買別人的茶葉！進一步而言，消費者看重的是，我為什么要高價買你的茶葉，而不是低價買別人的茶葉，究竟你的茶葉能夠給我?guī)砟男┡c眾不同的利益！
茶企老板必須記?。耗愕牟枞~必須給消費者帶來“與眾不同的利益”！否則，市場是公平的，也是殘酷的，競爭加劇、創(chuàng)新缺失等因素會令50%以上的茶葉企業(yè)關(guān)門。
總而言之，剛剛闡述的24個問題影響著茶企命運，我之前多次談到過，現(xiàn)在重復來談，就是要提醒渴廣大茶企，要提高茶企的競爭力，你需要反復思考、深入思考這24個問題，得到更多的答案和啟示，以便在新的一年，贏得新一輪的發(fā)展機遇。
