福建是我國著名茶鄉(xiāng)，產(chǎn)茶歷史悠久，種類繁多，除黃茶、黑茶外其余茶種均有種植。其中鐵觀音和大紅袍更是享譽世界。福建茶葉市場龐大且具有強大的發(fā)展?jié)摿?，但目前仍然存在制約福建茶葉市場擴展的問題亟需解決，才能促進福建茶葉市場的營銷增長。
福建茶葉產(chǎn)量大，市場普及面窄，導(dǎo)致茶葉供大于求，基本上都在本省銷售，打入省外市場數(shù)量不多，因此，茶葉經(jīng)濟增速緩慢，競爭在省內(nèi)茶企中激烈進行，自相殘殺現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至損壞市場秩序，破壞市場規(guī)律。主要問題有：
1.茶企多、規(guī)模小，銷售品種多
福建茶企比比皆是，茶葉零售店更到處可見，絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，茶葉資源、生產(chǎn)資源有限，直接制約企業(yè)自身的壯大和發(fā)展，缺少與大企業(yè)競爭的能力。然而這些小企業(yè)常常為了在市場上擠占一席之地而通過各種方式擾亂市場秩序，不利于整個市場大環(huán)境的和諧有序發(fā)展。
2.缺乏價格標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)意識淡薄
茶葉銷售各自為營，沒有一個權(quán)威機構(gòu)制定出固定規(guī)范的價格標(biāo)準(zhǔn)衡量茶葉等級，導(dǎo)致不同茶企各自根據(jù)市場情況判斷市場需求制定茶葉價格，維護行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識淡薄。
3.盈利為目的，品牌意識弱
福建多數(shù)茶企缺乏建立茶葉品牌意識，成立公司的目的只為壯大企業(yè)規(guī)模增加盈利收入，只局限于當(dāng)前利益，較少有建立品牌以利于長遠發(fā)展需求的想法。
4.省內(nèi)競爭激烈，省外市場單薄
福建茶葉產(chǎn)大于銷，省內(nèi)市場有限，眾多茶企相互排斥，競爭只存在于福建省內(nèi)，而忽視了外省的廣大市場空間，因此競爭力既強又弱。
針對福建茶葉市場目前存在的弊病，茶葉市場營銷須對癥下藥。
1.找品類
術(shù)業(yè)有專攻。福建得盡天然優(yōu)勢，適合種植多類茶種，許多茶企的產(chǎn)品也包括多種茶種。以致任何茶種茶葉都能賣，卻沒有一種成為主打產(chǎn)品作為企業(yè)明星產(chǎn)品，讓消費者只要一提到這種茶就會立馬想到一家代表性的茶企。所以福建茶企應(yīng)該專注于打造每個品類的品牌產(chǎn)品。
2.建品牌
品牌是商品區(qū)別同類競品的最終方式。福建茶企增強競爭力需要充分了解自身資源優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場定位，樹立茶葉品牌，并不斷完善品牌，進行品牌推廣。
3.造文化
茶葉文化博大精深，注入茶文化的茶葉讓品茶之人不再覺得茶葉之單薄漂浮，反而更營造出溫馨盎然的氛圍，在品茶中陶冶精神情操，提高生活品位，提升人生境界。福建人日常有喝茶閑敘的習(xí)慣，而許多人外出聚會還是經(jīng)常光臨咖啡館等西式餐廳，茶企可以利用福建的飲食風(fēng)俗開設(shè)茶館，通過宣傳推廣茶文化，把茶文化融入到茶葉的品飲中，提高產(chǎn)品附加值，引領(lǐng)飲茶消費趨勢。
4.“走出去”
外省市場是一個尚未充分開發(fā)的市場，未來發(fā)展趨勢樂觀。福建茶企積極“走出去”有利于搶先占領(lǐng)省外優(yōu)勢市場，利用省外優(yōu)勢資源增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度，增強品牌效應(yīng)。來自立倫茶葉營銷
