當越來越多人意識到品牌在高度同質(zhì)化時代的重要性，小品牌便如雨后春筍般呈上升比例出現(xiàn)。然而大品牌大勢當?shù)馈⑵放朴绊懥?，小品牌要尋求哪種生存之道才能既保溫飽又保發(fā)展呢？
一些地方品牌在建立品牌后為了生存，摒棄品牌回歸產(chǎn)品，依靠拉高產(chǎn)品銷量鞏固品牌地位，殊不知產(chǎn)品與品牌完全是兩碼事。立倫營銷策劃認為產(chǎn)品訴求的是物質(zhì)需求，品牌訴求的是精神溝通。產(chǎn)品可與消費者相互交換，品牌卻只能相互交流。因此，建立品牌是為拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓品牌成為表達消費者情感訴求的平臺。
李嘉誠有句關于炒股的名言：當所有人都沖進去的時候得趕緊出來，等所有人都不玩了再沖進去。地方茶葉品牌與全國大品牌的競爭也如股市般風云變幻，資金實力不夠雄厚的情況下最好的安身之法是活在當?shù)?，吃透地方市場份額。
一．尋找差異化市場
全國品牌以全國各地區(qū)消費者為目標受眾群體，普及范圍廣，消費對象多，統(tǒng)籌兼顧是做全國品牌的原則。地方品牌銷售領域窄，植根本土，了解本土。市場差異就是地方行業(yè)市場空缺，就是生存發(fā)展的最佳間隙。覓無人發(fā)覺之處，為無人曾為之事。做好，做專，做尖，差異就是特點，差異就是賣點，差異就是亮點。
二．確立獨特定位
地方品牌對當?shù)匦袠I(yè)市場、消費群體購買喜好、消費需求以及本地風俗習慣洞悉無遺。品牌情感更貼近當?shù)叵M者的感性訴求。地方的認同感和歸屬感，在地方品牌和消費者之間搭建出一座無形的橋梁。明確情感精神溝通準入點先行，再針對本地市場環(huán)境定位出獨一無二的品牌導向，結合市場的顯性需求和消費者的隱性需求另辟蹊徑占領市場。地方市場份額雖然不及全國大，但點滴收獲顯著，市場反饋快速，更利于地方品牌的不斷調(diào)整進步、發(fā)展壯大，有助于傳播品牌在地方的名聲。當?shù)胤狡放普痉€(wěn)根基，即使全國大品牌也難以瓜分市場。
三．做好就近服務
地方品牌樹立良好的品牌形象關鍵在于為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。全國品牌服務觸及各地方角落，消費者舍棄大品牌選擇地方品牌除了情感因素之外就屬看重其價格及服務長處。地方品牌在擁有成本優(yōu)勢情況下，相較于全國品牌產(chǎn)品更優(yōu)惠的價格和更全面專業(yè)的服務是建立品牌忠誠度的利器。來自立倫茶營銷
