做茶葉品牌需要百米賽跑的激情和沖勁，也需要馬拉松式的耐力和智慧。但是，進(jìn)入茶葉行業(yè)以來，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)很多茶企老板都被表面現(xiàn)象迷惑，極少關(guān)注內(nèi)在的實力，以致于很多茶企老板雖然有做品牌的意愿，但卻做著遠(yuǎn)離品牌的事情。
無論你做任何事情，內(nèi)在的實力永遠(yuǎn)是最核心的，也是第一位的，沒有內(nèi)在的實力做后盾，縱然你歷經(jīng)了千山萬水，嘗遍了千辛萬苦，也逃不開曇花一現(xiàn)的宿命。
做茶葉品牌需要百米賽跑的激情和沖勁，也需要馬拉松式的耐力和智慧。但是，進(jìn)入茶葉行業(yè)以來，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)很多茶企老板都被表面現(xiàn)象迷惑，極少關(guān)注內(nèi)在的實力，以致于很多茶企老板雖然有做品牌的意愿，但卻做著遠(yuǎn)離品牌的事情。
茶葉行業(yè)的競爭環(huán)境依舊在慢慢改變，我重提這個大家關(guān)心的“老話題”，希望茶企老板在塑造茶葉品牌之前多花些時間和精力，泡上幾壺茶，靜下心來，徹底打開下述的七大“心結(jié)”。
“心結(jié)”一：做茶葉品牌，要投多少錢?
做茶葉品牌，要投多少錢?這和今天的年輕人結(jié)婚是一個道理，有錢的可以在遵循原則的情況下，酌情增加投入，組織100輛豪車，輔以其他創(chuàng)新，弄得轟轟烈烈，愛得死去活來;沒錢的也可以加大創(chuàng)新，出奇制勝，呼朋喚友，組織200輛自行車或三輪車去迎親，同樣可以弄得轟轟烈烈，愛得瀟瀟灑灑。
但無論怎樣做，兩個人之間的真愛都永遠(yuǎn)大過場面上的轟轟烈烈和瀟瀟灑灑。人生不可能一點(diǎn)虛榮心不要，但是太多的虛榮心會讓人生過早地進(jìn)入“虛空”，遠(yuǎn)離真實的幸福。
投入多少錢做茶葉品牌，要看你的性格特征、資金實力和運(yùn)作策略，并非你有錢投入就一定能成功，否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，這個世界所有的品牌都屬于銀行的，因為銀行“最有錢”。但事實并非如此，很多銀行自己的品牌都沒做好，搞得儲戶怨聲載道，甚至破產(chǎn)倒閉。
不掏腦袋，就掏口袋;不動腦子，就動票子;多用腦子，就少用票子;不做大創(chuàng)新，就要花大錢。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司提出一分錢做品牌，就是基于這些簡單的道理，并且在中國第一套茶葉品牌營銷實戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》中重點(diǎn)分析了大量超低成本品牌運(yùn)作案例和方法。
更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上來就考慮我要花多少錢，其至少要先考慮六個問題：我現(xiàn)在在哪里?我的茶葉品牌要到哪里去?我的人生最終要到哪里去?我怎樣才能到達(dá)目的地?我現(xiàn)在擁有哪些資源，將要擁有哪些資源，可以擁有哪些資源?我怎樣讓大家知道一個“理想的我”，并且最大程度地認(rèn)可“理想的我”?
“心結(jié)”二：做茶葉品牌，有沒有捷徑?
每個人都有走捷徑的沖動，也時?；〞r間去探索捷徑，這是人類進(jìn)步動力之一，就像“懶惰”作為人的天性之一，卻在客觀上推動了科技進(jìn)步，例如，正是人類不想自己洗衣服，才發(fā)明了洗衣機(jī)。
就茶葉品牌塑造而言，絕對的捷徑?jīng)]有，相對的捷徑有很多，關(guān)鍵要充分調(diào)研，找到那條適合你的捷徑，降低品牌塑造的風(fēng)險，提高品牌塑造的效率和成功率。
茶企老板千萬要記住，做茶葉品牌需要適度走捷徑，但不可為了走捷徑而走捷徑，在謀略上睜一只眼閉一只眼，在質(zhì)量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在經(jīng)營上挖空心思、機(jī)關(guān)算盡，結(jié)果弄得個竹籃打水一場空。
“心結(jié)”三：做茶葉品牌，如何“開”專賣店?
我們從兩個角度來解開這個“心結(jié)”。
首先，做茶葉品牌，要不要開專賣店?這個問題的答案取決于你的實力，具體包括個人素質(zhì)、賣茶思維、資金實力、產(chǎn)品組合及營銷能力，不能一概而論。
有實力，能夠開專賣店自然是好事，但是，沒實力開專賣店同樣不用氣餒，天無絕人之路，找到方法同樣可以高效做強(qiáng)茶葉品牌。事在人為，關(guān)鍵要看你的腦子怎么想，你的步子怎么邁!
其次，做茶葉品牌，開幾家店最好?要開幾家專賣店，開幾家店最好，同樣取決于你的實力。實力允許的情況下，多多益善，但是要注意專賣店的區(qū)域布局和城市布局，能夠體現(xiàn)實力、提升品牌并促進(jìn)銷售即可，不可一味地盲目貪多，造成資源浪費(fèi)。
必須注意，實力不是一層不變的，而是不斷變化的，你必須與時俱進(jìn)，根據(jù)實力的變化而微調(diào)你的品牌策略，不可固步自封，更不可夜郎自大。
“心結(jié)”四：做茶葉品牌，如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷?
了解一個品牌最快速的途徑就是通過網(wǎng)絡(luò)，新浪網(wǎng)、中國普洱茶網(wǎng)www.qijiukeji.cn等媒體報道顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，增長速度更加趨于平穩(wěn);其中最引人注目的是，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.88億，手機(jī)首次超越臺式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。
這樣的環(huán)境，你說如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷?《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》作者之一、遠(yuǎn)卓品牌策劃公司高級顧問張之闖先生一針見血地指出，從發(fā)展的眼光來看，不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，茶企不可能成功塑造一個完整的茶葉品牌。
進(jìn)一步來說，不管你熟不熟悉網(wǎng)絡(luò)，也不管你打不打算利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，你都要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，同時拿出基于茶企實際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為茶葉品牌的長期生存發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
“心結(jié)”五：做茶葉品牌，要不要找風(fēng)投?
有錢好辦事，沒錢也能辦好事，關(guān)鍵是決策人的素質(zhì)。
有些企業(yè)，風(fēng)投沒進(jìn)來經(jīng)營得很好，風(fēng)投進(jìn)來了，反而死得很快。什么原因?企業(yè)的消化能力很重要，消化不了的錢，再多也沒用，只能讓企業(yè)亂了陣腳，“撐死了”企業(yè)。
所以，要不要找風(fēng)投或其它類型的投資，完全取決于決策人的素質(zhì)。風(fēng)投可以讓麻雀飛得高一點(diǎn)、飛得遠(yuǎn)一點(diǎn)、飛得漂亮一點(diǎn)，但是風(fēng)投不可能讓一只“家養(yǎng)雞”在天空中像“鳳凰”一樣飛舞。
可見，“你是誰”，“你有什么能力”，“你能夠到達(dá)什么高度”等等，這一系列問題你要搞清楚。
“心結(jié)”六：做茶葉品牌，要不要請職業(yè)經(jīng)理人?
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊犬看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多。”獵狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!”
這是一個流傳很廣的寓言故事，存在著很多版本，但寓意基本相同。茶企老板需徹底明白，老板是為了茶葉品牌的生和死而工作，職業(yè)經(jīng)理人是為了茶葉品牌的好和壞而工作，心態(tài)不一樣，工作狀態(tài)和努力結(jié)果也不可能一樣。
所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要不要請職業(yè)經(jīng)理人不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是茶企老板用什么樣的心態(tài)請職業(yè)經(jīng)理人。老板心態(tài)決定用人成敗，這一點(diǎn)必須要事先認(rèn)清，不可等到失敗時再頓足捶胸、叫苦不迭。
“心結(jié)”七：做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳?
品牌宣傳費(fèi)用是茶葉品牌塑造費(fèi)用中極其重要的一部分，也是彈性最大的一部分，稍有不慎就會造成極大浪費(fèi)。所以，我經(jīng)常在培訓(xùn)課或《茶金會》上講，在考慮要花多少錢做宣傳的時候，你最好問自己一個問題：不花錢做宣傳可以嗎?
花錢做宣傳，看似天經(jīng)地義;不花錢做宣傳，仿佛無計可施。道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，茶葉品牌又怎么能做好宣傳?
事實并非如此。很多人都習(xí)慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創(chuàng)新。茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創(chuàng)新，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在茶葉行業(yè)創(chuàng)造了很多小本暴利的茶葉品牌宣傳案例，如白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等等，《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對之有詳細(xì)披露。
而且，只要我們簡單回顧人類歷史或成功品牌的發(fā)展史，我們就很容易發(fā)現(xiàn)，很多品牌都是不花錢做宣傳的高手。例如，諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，就聲名遠(yuǎn)播、盛名在外，為什么?難道是諸葛亮花了巨資，投了廣告，請了明星，抑或是贊助了“三國奧運(yùn)會”?
當(dāng)然不是。諸葛亮富有智慧，十分擅長不花錢做宣傳，比如，其運(yùn)用的方法之一就是創(chuàng)作“流行歌曲”，隆中一帶的農(nóng)夫幾乎都會吟唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來爭榮辱。榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”
不難推斷，隆中一帶的“涼粉”(諸葛亮的“粉絲”)還是很多的，比如，在拜訪諸葛亮的途中，劉備就經(jīng)常聽到這樣的“流行歌曲”，諸葛亮品牌的宣傳效果自然是刻骨銘心。
所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳，這個問題的答案取決于你的目標(biāo)和智力，而不是簡簡單單地“花了錢”就能解決問題。當(dāng)然，必須指出，在目標(biāo)和智力確定的情況下，人是英雄錢是膽，適當(dāng)增加投入自然能夠達(dá)到更好的效果。
作者：謝付亮
