如果說(shuō)占據(jù)產(chǎn)品制高點(diǎn)的是茉莉紅，通過(guò)陳忠和先生的代言，也通過(guò)各種各樣的推廣活動(dòng)，市場(chǎng)正在逐漸認(rèn)可我們主推的這款高端商品。這款高端紅茶就像一個(gè)帳篷尖，為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得了一個(gè)與眾不同的席位。
一、強(qiáng)烈的品牌意識(shí)
其實(shí)，在多次的采訪中，在我們接觸的各類企業(yè)里，提到茉莉紅茶的概念時(shí)，大家都不陌生。在中國(guó)茶界，將它們混合搭配的前輩不在少數(shù)，也有很多知名的紅茶廠家，在自己的產(chǎn)品中，就將茉莉紅茶作為其中的一款產(chǎn)品。
例如以出產(chǎn)坦洋工夫聞名的江山紅公司就有一款名為“心蘭”的茉莉紅茶，而在著名的滇紅產(chǎn)區(qū)，我們可以找到怡友特級(jí)茉莉紅茶的品牌。而另一個(gè)紅茶著名產(chǎn)區(qū)安徽，潤(rùn)思祁紅早在2002年就曾經(jīng)涉足一款茉莉紅茶的生產(chǎn)。
但是，這些企業(yè)都沒(méi)有把“茉莉紅茶”的概念做得像九峰茗茶這樣徹底，這樣大張旗鼓。茉莉紅茶不只是九峰戰(zhàn)略中的一個(gè)腳印，而是現(xiàn)階段的一個(gè)拳頭，一張王牌，一面熠熠生輝的旗幟。
在福州采訪的過(guò)程中，我們?cè)谶M(jìn)出福州的主要高速路兩邊，都可以看到九峰茉莉紅的廣告。葉濟(jì)德告訴我們，九峰茗茶在這個(gè)產(chǎn)品上的廣告投入已經(jīng)超過(guò)了五百萬(wàn)，這個(gè)投入是任何一家企業(yè)都望塵莫及的。如果茉莉紅茶是茶界創(chuàng)新的一個(gè)經(jīng)典案例，那么在這個(gè)案例中，九峰茗茶絕對(duì)是百分之百的投入。他們投入的不僅是研發(fā)的心血，還有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的塑造和推廣，對(duì)于茉莉紅的紅天下，他們作出了最充分的準(zhǔn)備。
二、商標(biāo)的保護(hù)意識(shí)
89度茉莉紅是九峰茗茶的巔峰之作。目前，此茶已經(jīng)成功地申請(qǐng)了專利，也拿到了商標(biāo)證書。在介紹這款撒手锏的時(shí)候，九峰團(tuán)隊(duì)說(shuō)：我們特意為這款茶設(shè)置了雙保險(xiǎn)。首先，是“茉莉紅”的概念，其次是“89度”的概念。也許大家可以模仿“茉莉紅”的概念，但是無(wú)人模仿89度，也許可以模仿“89度”，但是無(wú)法復(fù)制“89度”的茉莉紅。因?yàn)橛?ldquo;金駿眉”商標(biāo)爭(zhēng)議的前車之鑒，未雨綢繆的九峰茗茶面對(duì)未來(lái)有可能發(fā)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作了如是的準(zhǔn)備。
三、合理精準(zhǔn)的代言選擇
跟許多茶企選擇影視女明星做代言人不同，九峰茗茶選擇的代言人是中國(guó)女排教父級(jí)人物陳忠和。陳忠和是福建閩南人，也是葉濟(jì)德的漳州同鄉(xiāng)。他溫文爾雅、外柔內(nèi)剛，帶領(lǐng)女排時(shí)隔17年重奪世界冠軍，具有超強(qiáng)的心理素質(zhì)；他崇尚愛(ài)拼才會(huì)贏的福建精神，是福建本土走出來(lái)的、最具全國(guó)影響力的名人，是中國(guó)式成功的典范。葉濟(jì)德本人覺(jué)得，陳忠和是九峰茉莉紅的最佳代言人。
四、清晰明確的戰(zhàn)略部署
談及未來(lái)89度茉莉紅對(duì)于九峰茗茶全國(guó)戰(zhàn)略的特殊意義，九峰茗茶相關(guān)人員這樣說(shuō)：“以八馬為例吧，他們?cè)阼F觀音上的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，但是，八馬也會(huì)經(jīng)營(yíng)其他品類的茶葉，而鐵觀音是八馬整個(gè)產(chǎn)品鏈上最高的那一點(diǎn)，八馬所賣的其他茶類，就成就了它龐大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。九峰茗茶目前也是這樣的策略，如果說(shuō)占據(jù)產(chǎn)品制高點(diǎn)的是茉莉紅，通過(guò)陳忠和先生的代言，也通過(guò)各種各樣的推廣活動(dòng)，市場(chǎng)正在逐漸認(rèn)可我們主推的這款高端商品。這款高端紅茶就像一個(gè)帳篷尖，為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得了一個(gè)與眾不同的席位。”
但是，九峰茗茶的所有產(chǎn)品是一個(gè)茶類的大家族，并不只有89度茉莉紅這一款產(chǎn)品。他們重要的產(chǎn)品還包括大紅袍、鐵觀音、白芽奇蘭、金線蓮等。總之，89度茉莉紅在未來(lái)的一段時(shí)間是九峰茗茶企業(yè)戰(zhàn)略中的帳篷尖，而下面眾多的產(chǎn)品是企業(yè)更加大眾的基石，可以為他們迎來(lái)更多穩(wěn)定的客戶。
