四、資本在哪里？
茶葉企業(yè)更需要資本。這個行業(yè)，從業(yè)者特點大都是白手起家，從販賣到生產(chǎn)，再從生產(chǎn)到販賣。沒有全國性品牌，大多都是區(qū)域性的“各路諸侯”，共同瓜分著龐大的中國市場。在區(qū)域性中產(chǎn)品與品牌都很強，也都很有特色，可一放眼全國，就自信不起來；放眼全球，更顯單薄。
大資本，必將催熟大行業(yè)。茶葉行業(yè)，更需要資本。利用資本來進行資源整合，將茶葉企業(yè)進行整合，將茶葉品牌進行整合，將產(chǎn)品線進行整合。既節(jié)能降耗，又提高經(jīng)濟效益與社會效益。
資本“嗜血”，聚焦“錢生錢”。茶葉行業(yè)，有這個土壤，單就禮品茶來講，已經(jīng)賺了國內(nèi)禮品市場的錢；若把中國的禮品茶推向國外，形成固化的幾個世界級茶品牌，一樣可以賺得滿缽。
對于大眾消費者而言，茶葉消費的空間巨大，我們與國際人均茶葉消費量還有差距，“茶與健康”類的功能性茶，幾乎還是空白。當“茶能保健”，“茶能治病”，你覺得銷量還會小嗎？這需要資本來支持研發(fā)與推廣。
有市場，有規(guī)模，還有一定的基礎(chǔ)，錢生錢，可為之！
所以我們看到了中茶背后的中糧資本，看到了特觀音集團的政府力量，看到了五云集團的能源資本，看到了七彩云南的玉石資本，還看到了一些“借殼上市”。。。。?！，F(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)的資本在進入茶葉行業(yè)，還有一些資本時刻在關(guān)注著茶葉，等待“下手”的時機。
已進入的資本在“玩兒票”。資本的進入，確實給這個行業(yè)帶了創(chuàng)新。當七彩云南將普洱做成了巧克力豆一樣的小餅，大家發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品形式就是一個簡單的變化，只要新意、新異、有創(chuàng)意、有故事，也是可以出彩。
有多業(yè)內(nèi)人士再將，茶也許是中國未來第一個屬于我們自己的奢侈品，而我不贊同這個觀點。回歸到產(chǎn)品本身的屬性功能，茶乃快速消耗品，你看那個快消品成為了奢侈品？
新的資本進入茶葉行業(yè)，一是政策與項目的外衣，與政府這些年大力發(fā)展農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)業(yè)，有很大的關(guān)系。當有了資本，需要獲得一定的政治地位時，茶葉屬于農(nóng)業(yè)也高雅，就成為了一個很好的載體，這叫“政治載體”。再是投資者的愛好，茶葉行業(yè)只做一個品牌，花費不是特別大，不能與房產(chǎn)、能源等相比，“有錢，我愛玩什么就玩什么”，成功了那叫追求；失敗了，損失太小。
“玩兒票”性質(zhì)的，可以玩出暫時的奢侈品，但不可效仿，更不可風行，那樣茶葉“死得更慘”。當“退茶還林”時，也許比我們“退耕還林”還慘。
把心放開，才會有新東西出來。茶葉企業(yè)的老板們，既需求資本，又害怕資本。自己打拼的天下，都不愿與人分享，尤其面對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)時，都很難允許外界介入，寧可慢一點兒，也要確保自己“王”的地位?？墒墙裉旖?jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)模式的變化，依靠一個人的力量，太艱難。
管理企業(yè)，我們都在倡導“以團隊為本”；資本運作時，一樣需要“借力”，需要“團隊資本”的力量。所以茶企業(yè)主，需放眼世界，敞開心扉。
當整體蛋糕做大，每個人分得的實實在在的蛋糕克重也會增加。
資本隨時有，但不致力于發(fā)展農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)農(nóng)民致富的資本，我建議茶葉企業(yè)謹慎待之。記得在長沙，聯(lián)系的總助講，柳總裁這些年，面對太多太多的資本誘惑，面對太多太多的市場誘惑，但他一直堅持做PC，直到后來看準了才選擇做金融，如今看準了才選擇做農(nóng)業(yè)。
面對誘惑，需要冷靜；面對機會，需要開心；面對資本，需要三思?？磩訖C，往往比看效果更關(guān)鍵。
中國營銷傳播網(wǎng) 作者: 秦智勇
