做好中國茶的營銷，心（意志與愿景）、力（資源）、法（方法）都需要，最終心、力、法還是歸結(jié)到人,做茶的經(jīng)營者與做茶營銷的外腦，有一下幾種類型：
不甚知者：這類人沒有喝茶的生活習慣、自己不好茶、或偶爾淺嘗者，對于中國茶廣博的品類細分感覺復雜，也不知其中之差別，這些人談茶眼里只有立頓，不懂何為“中國茶”，這樣的人談中國茶營銷，是將無知當做創(chuàng)意的盲人摸象者。
偏知者：有喝茶習慣的未必真懂品茶，這里有經(jīng)濟條件與個人生活偏好的雙重影響。
廣知者：懂得品茶的未必能跳出個人地域的偏好，對各種茶品類都能有持續(xù)品飲，這里也有個人性格與生活機遇的雙重影響。
營知者：閱歷中國各區(qū)域茶，未必能夠用營銷眼看中國茶產(chǎn)業(yè)及經(jīng)營。
不懂中國茶，不能做好中國茶營銷；不知品味茶與大眾消費差別的，也做不好中國茶營銷；不能跳出所謂的“中國茶文化”，用營銷眼洞察消費者飲茶習性（習慣+規(guī)律）的，也做不好中國茶營銷。
中國茶的任何一個細分品類的基本狀況都是：有大消費沒有大品牌。這說明規(guī)模化的關(guān)鍵障礙，不在茶品類及消費，而是做茶人不懂快速規(guī)模化的營銷之道。
中國茶企做不大、產(chǎn)業(yè)高度分散的格局已共知多年，集約化、規(guī)?；⑥r(nóng)場化等整治藥方也都開了出來，國家政策、地方政府、各路資本、傳統(tǒng)茶商都躍躍欲試，茶葉市場看起來也越來越熱，到處都在做品牌，為什么到現(xiàn)在最大的茶企（中茶）不過15億元，品牌茶（竹葉青）也只有5億多元？
品牌茶專賣店到處開起來了，真正全國性、甚至地區(qū)性的強勢品牌卻沒有，到處是店面裝修風格類似、品牌名稱不同的茶葉專賣店。這正是茶葉品牌分散的一個真實反映。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況？或者怎樣才能改變這樣的格局？誰？憑什么去改變？
中國茶的問題并不深奧，甚至因為不深奧而被解讀得過分復雜。
茶產(chǎn)業(yè)沒有形成集約化的原因只有一個：產(chǎn)業(yè)集中化驅(qū)動力的落腳點找錯了。
改變種植模式、改變農(nóng)場的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、加強農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)化管理程度，這些通過上游資源整合達到行業(yè)集中度的“類地產(chǎn)”模式，不要說中國地方利益分割嚴重、地產(chǎn)資源過大，就算把中國茶半壁江山都劃給中茶這樣的國字號，它也不過是把各種馬鈴薯放在一個袋子里，不會產(chǎn)生真正的品牌消費。
中國茶葉行業(yè)整合的驅(qū)動力，只能來自下游，即消費者認知的產(chǎn)品品牌成熟-----品牌市場覆蓋率、市場占有率、消費者認知度的提高，才會形成以市場整合帶動產(chǎn)地資源整合的良性循環(huán)。
原因很簡單：中國茶不是石油、不是電信、不是水務(wù)、不是電力，甚至不是煙草，壟斷勢力犯不上為這些眾口難調(diào)的雞毛蒜皮的小事操心煩神，見到哪個壟斷勢力要去壟斷中國的饅頭或中餐嗎？
中國茶的核心問題，是茶企都沒有按消費品營銷的套路（即規(guī)律規(guī)則）出牌。
消費品營銷的關(guān)鍵成功因素，核心是三點，按優(yōu)先性從大到小排列：1、消費者化的產(chǎn)品（含產(chǎn)品的品牌化）；2、水平與垂直可擴展的渠道；3、以小博大的傳播。
消費者化的產(chǎn)品（品牌）：
就是要根據(jù)品類消費者的實際狀況，對產(chǎn)品滿足的消費群進行定位，不能以為開個專賣店，就什么產(chǎn)品都能賣，這種沒有消費者定位的產(chǎn)品模式，只能讓茶企的專賣店半死不活、專而不賣。
水平與垂直可擴展的渠道：
水平擴展指渠道模式的數(shù)量增加，如想KA終端鋪貨、連鎖專賣店等；垂直擴展指渠道類型的覆蓋程度及各渠道之間的關(guān)聯(lián)性，如實體渠道與電子商務(wù)渠道的互動、直銷渠道與實體門店的互動等。渠道模式要具備水平與垂直的可擴展性，才能對市場覆蓋率與市場占有率起到推動作用。
以小博大的傳播：
產(chǎn)品（品牌）、渠道模式確定，傳播的訴求及媒體也就容易確定。只有目的明確、目標清晰，傳播才能做到“以小博大”。現(xiàn)在茶企在上述兩個問題都不清晰的情況下，先開始“做品牌”----請明星代言人、央視或衛(wèi)視廣告等。品牌意識很好、費用花了不少，但對于銷量的拉動作用有限，只能以招商廣告自我安慰一下。這不是以小博大的傳播，而是花錢買吆喝。
中國茶企如何突破規(guī)模化僵局？
講戰(zhàn)略嫌大，講戰(zhàn)術(shù)嫌小，還是先從做消費品營銷的ABC做起，有重點、有系統(tǒng)地造一艘可持續(xù)增長的“模式之船”。
中國茶的快速規(guī)?；罚⒆阌谌蠓▽?，總結(jié)適用于具體茶企的“一以貫之的戰(zhàn)略運營系統(tǒng)”----即將中國茶快速規(guī)模化的一般規(guī)律與具體茶企的資源實際相結(jié)合，提煉出獨一無二的快速規(guī)?；瘧?zhàn)略，這是茶企打破規(guī)模瓶頸的關(guān)鍵第一步，是中國茶營銷之本。
本立然后道生，有道方可談法、優(yōu)術(shù)、謀勢。
附注：
快速規(guī)模化定義：三個不等于、一個等于
≠快速集中化（寡頭化、壟斷化）
≠大眾化
≠低端化
=在細分品類或市場里成為強勢品牌
文/史賢龍
