據(jù)記者觀察，姚研成不愧為營銷高手，彩云紅·紅歲系列的橫空出世，不僅僅靠的是密集廣告投放，而且他們還在以下四個方面做足了功夫。
第一是絕不走國人習(xí)慣了的低價傾銷道路。相反，姚研成和他的同仁緊緊抓住紅茶在西方國家的有關(guān)品位象征，一上手就將價格定位于國際紅茶品牌標準，按照國際高端紅茶的定價原則，堅持聘請與世界接軌的國際同業(yè)來定價。根據(jù)他們按國際標準進行的分類，其紅茶系由深諳紅茶之道、獲全球廣泛公認的英國人定價，白茶、青茶則由日本定價師定價；其作為看家產(chǎn)品之一的“黃金寶”黃茶又是由法國的著名定價師定價。在所有的彩云紅·紅歲系列茶品外包裝上，均標明有美元、歐元和人民幣的建議銷售價。他們的黃茶價格可以達到人民幣100元一克，幾乎相當于若干年前的黃金價格；一聽凈重500克的“黃金寶”黃茶，標價竟高達5萬元人民幣。僅僅在定價上，姚研成的公司就花去了100多萬歐元。
針對記者提出的疑問，姚研成不認為這一遠高于國內(nèi)其他品牌或非品牌的茶葉定價會帶來銷售的阻力。相反，他對記者說現(xiàn)貨很好賣，往往不敷供應(yīng)。今年春節(jié)前有人專程到公司，面對90萬元1箱的茶葉，開口就要2箱，現(xiàn)場付款180萬元后塞進小轎車尾箱就走，顯得很輕松。他還注意到買這些高價茶葉的人主要并非用來送禮，而是留待自己享用。姚研成堅信目前的定價原則沒有錯，他說這只是符合于國際品牌茶的價位，并未高出國際一般行情。
第二是在產(chǎn)品的外包裝和知識產(chǎn)權(quán)保護上下足功夫。彩云紅·紅歲系列品牌茶的所有內(nèi)外包裝均聘請國內(nèi)外名師精心設(shè)計，并對其外觀設(shè)計給以產(chǎn)權(quán)保護。此外，他們還對現(xiàn)已推出的彩云紅、紅歲、一頂天紅、貴喜、Beautysky五個系列品牌進行了國際注冊，僅此一項又花去人民幣1.3億元。
第三是埋頭打造茶葉生產(chǎn)基地。目前，彩云紅的投資者們在國內(nèi)已擁有11個省份39個茶區(qū)的產(chǎn)業(yè)園，并在尼日利亞、斯里蘭卡等世界主要產(chǎn)茶國設(shè)有多個茶園。研成機構(gòu)在全球現(xiàn)共擁有優(yōu)質(zhì)茶園42.6132萬畝，經(jīng)營了200個品種茶，其中32種瀕臨失傳的茶種為公司獨家壟斷。
按照這樣的速度發(fā)展下去，研成機構(gòu)距離成長為新崛起的全球茶業(yè)托拉斯亦應(yīng)為期不算太遠。
第四是利用互聯(lián)網(wǎng)力量廣布營銷渠道。姚研成認為“誰不注重互聯(lián)網(wǎng)，誰就將死亡。”面對茶葉這種競爭激烈且消費市場廣闊的產(chǎn)業(yè)，他聰明地將網(wǎng)絡(luò)科技運用發(fā)揮到極致。研成機構(gòu)自主開發(fā)了一種自動撮合系統(tǒng)軟件，將之應(yīng)用于歐美、日本、中國香港乃至全世界范圍，系統(tǒng)尋找那些自認為是營銷天才的人群，利用這些膚色各異、文化不同的網(wǎng)絡(luò)人資源及其營銷智慧進行“網(wǎng)銷”。
假使在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“彩云紅·紅歲”價格搜索一下，會發(fā)現(xiàn)在不到四年時間內(nèi)，已有操著近50種語言、約15萬之眾的買家和銷售商在網(wǎng)上叫賣。有人做過這樣一個估算，倘使這十多萬的買家每人從彩云紅公司拿走5000元的貨，一次就可以實現(xiàn)7個多億的銷售。
在當今“渠道為王”的時代，要維護一個多達十余二十萬之眾的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，至少應(yīng)成立一個專業(yè)營銷公司，并有
數(shù)百上千人的隊伍專業(yè)鋪貨和管理，但姚研成的公司只用了不到20個客服人員，平時將自己的廠家出貨與數(shù)家物流公司對接，就可以把貨物發(fā)送到世界各地的買家手中。這種供應(yīng)鏈管理上的創(chuàng)新無疑是研成機構(gòu)的一大營銷優(yōu)勢。同時，它也更有利于將資源集中在品牌打造之上。
