作為“抖音帶貨一哥”，羅永浩已經(jīng)直播7場(chǎng)。第一代網(wǎng)紅羅永浩趕上直播帶貨的風(fēng)口，他喜歡賣什么“茶”？
經(jīng)小編統(tǒng)計(jì)，上羅永浩直播間的“茶”產(chǎn)品有奈雪的茶、元?dú)萆?、康師傅、統(tǒng)一和八馬。
01、羅永浩賣茶記
基于用戶訴求，茶飲料（門(mén)店現(xiàn)制茶飲和瓶裝茶飲料）明顯更受羅永浩的青睞。
奈雪的茶
奈雪的茶X羅永浩特別定制心意卡，銷售9.15萬(wàn)張卡，銷售金額約750.08萬(wàn)元。
元?dú)萆?/strong>
無(wú)糖烏龍茶飲料整箱500ml*15瓶，銷售1.19萬(wàn)箱，銷售金額約112.69萬(wàn)元。
康師傅
冰紅茶整箱330ml*15瓶，銷售7.07萬(wàn)箱，銷售金額約140.73萬(wàn)元。
八馬
福建安溪鐵觀音濃香型盒裝252g*2，銷售4.94萬(wàn)份（1份為2盒），銷售金額約404.59萬(wàn)元。
康師傅
低糖烏龍茶飲料整箱500ml*15瓶，銷售2909箱，銷售金額約34.85萬(wàn)元。
統(tǒng)一
茶里王.日式綠茶.無(wú)糖茶整箱420ML*12瓶，銷售4888箱，銷售金額約26.80萬(wàn)元。
八馬
武夷山正山小種.罐裝紅茶250g，銷售1.14萬(wàn)罐，銷售金額約為85.58萬(wàn)元。
以原葉茶為主的企業(yè)，只有八馬茶業(yè)上過(guò)2款產(chǎn)品—鐵觀音和正山小種。
注：圖上為八馬鐵觀音，下為正山小種
02、八馬產(chǎn)品簡(jiǎn)析
上羅永浩的直播間，八馬茶業(yè)選擇產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？
1.高性價(jià)比
鐵觀音，規(guī)格為252g*2盒/份，日常價(jià)為150元/份，直播間購(gòu)買價(jià)為81.9元/份。按日常購(gòu)買價(jià)格來(lái)看，該款鐵觀音每斤約為150元。
正山小種，規(guī)格為250g/罐，日常價(jià)為128元/罐，直播間購(gòu)買價(jià)為75元/罐。按日常購(gòu)買價(jià)格來(lái)看，該款正山小種每斤約為256元。
從每斤茶葉的價(jià)格來(lái)看，都是低價(jià)引流產(chǎn)品，消費(fèi)者決策成本較低。
2.爆款產(chǎn)品
鐵觀音產(chǎn)品，屬私享系列.濃情。據(jù)八馬ERP系統(tǒng)銷量統(tǒng)計(jì)，該款產(chǎn)品2012年至2020年3月底，全網(wǎng)累計(jì)銷售418萬(wàn)盒。
正山小種，屬知舍.無(wú)煙小種。據(jù)八馬ERP系統(tǒng)銷量統(tǒng)計(jì)，該款產(chǎn)品2016年9月至2020年5月，全網(wǎng)累計(jì)銷售60.6萬(wàn)罐。
二款茶葉產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)驗(yàn)證的超級(jí)單品，更有利于贏得入門(mén)級(jí)茶友的信任。
3.銷售概況
二款產(chǎn)品，來(lái)自兩個(gè)平臺(tái)。有意思的是，八馬茶業(yè)并未掛抖音小店，鐵觀音來(lái)自旗下淘寶店，正山小種來(lái)自旗下京東店。
從銷售數(shù)量來(lái)看，鐵觀音為4.94萬(wàn)，正山小種為1.14萬(wàn)。第二次上架的正山小種比鐵觀音少賣銷售數(shù)量為3.8萬(wàn)。
從銷售金額來(lái)看，鐵觀音約為404.59萬(wàn)元，正山小種約為85.58萬(wàn)元。第二次上架的正山小種比鐵觀音少賣銷售金額為319.01萬(wàn)元。
總的來(lái)看，八馬茶業(yè)2款產(chǎn)品銷售概況差異可能是因?yàn)榘笋R起家于安溪，旗下安溪鐵觀音產(chǎn)品更具有知名度；鐵觀音價(jià)格較正山小種低，入門(mén)級(jí)的茶友決策成本低。
此外，銷售差異與羅永浩熱度逐漸回歸正常有一定關(guān)系，粉絲更冷靜對(duì)待原葉茶產(chǎn)品：1）鐵觀音是4月24日首播原葉茶，正山小種是時(shí)隔20天再上羅永浩的直播間；2）可能部分粉絲對(duì)于八馬鐵觀音的感受不好，影響二次剁手八馬旗下正山小種。
后記
羅永浩的直播間商品更樂(lè)于選擇茶飲料，有些值得思考的點(diǎn)。
茶消費(fèi)，肯定不止于原葉茶。對(duì)于整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更高頻的茶飲料是在降低“茶”消費(fèi)門(mén)檻。假以時(shí)日，這部分用戶才有可能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)原葉茶。
當(dāng)下，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)大背景：1）存在著嚴(yán)重的產(chǎn)銷矛盾，結(jié)構(gòu)性過(guò)?，F(xiàn)象已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重；2）新的技術(shù)革命帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)平權(quán)，茶葉消費(fèi)也在這其中。
注：2018和2019年，未進(jìn)入采摘期的茶園超過(guò)900萬(wàn)畝
新的產(chǎn)業(yè)背景下，擴(kuò)大茶葉消費(fèi)人群和人均茶葉消費(fèi)量的時(shí)代機(jī)遇將催生市場(chǎng)更集中的頭部原葉茶企業(yè)和推動(dòng)茶葉深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，2020年的新冠病毒肺炎疫情還會(huì)加速這一趨勢(shì)的變化。
國(guó)盛茶興的大趨勢(shì)，不會(huì)變。但茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度將會(huì)顯著加大！
商家做好產(chǎn)品和服務(wù)是基本面，具體到選擇什么產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略，要根據(jù)自身資源來(lái)做定位。而定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱！
注：文來(lái)源茶界小學(xué)生，文中數(shù)據(jù)來(lái)自于第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)僅供參考。以上信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
