自然，3家企業(yè)的2017—2019年茶飲料收入數(shù)據(jù)也相繼公開。今天的文章，來對(duì)比分析3家茶飲料收入概況。
注：紅茶和檸檬搭配在一起，就是檸檬紅茶
01、茶飲料三巨頭
茶飲料三巨頭主要賣什么產(chǎn)品？
1.康師傅
康師傅，公司全稱為康師傅控股有限公司，董事長(zhǎng)為羅智先。該公司于1996年2月上市，股票簡(jiǎn)稱：康師傅控股，股票代碼：00322.HK。
康師傅茶飲料，從最初的冰紅茶，到目前綠茶，烏龍茶，鐵觀音茶，茉莉茶，果味茶等多口味兼具的多元化產(chǎn)品體系。去年，康師傅還推出高端產(chǎn)品「康師傅茶參廳」。
值得一提的是，經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)證，2018年康師傅以超過3,530,100,000升（35.3億升）的零售量榮獲“即飲茶零售量世界紀(jì)錄”。
2.統(tǒng)一
統(tǒng)一，公司全稱為統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司，董事長(zhǎng)為魏宏名。該公司于2007年12月上市，股票簡(jiǎn)稱：統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)，股票代碼：00220.HK。
統(tǒng)一茶飲料產(chǎn)品，主要是統(tǒng)一冰紅茶和統(tǒng)一綠茶。此外，還有小茗同學(xué)，茶.瞬鮮，茶里王（無糖茶飲料）。
3.農(nóng)夫山泉
農(nóng)夫山泉，公司全稱為農(nóng)夫山泉股份有限公司，董事長(zhǎng)為鐘睒睒。該公司于2020年4月30日在港交所官網(wǎng)披露招股說明書。
農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品主要是東方樹葉、茶π。
其中，東方樹葉是原味茶（紅茶、烏龍茶、茉莉花茶和綠茶）飲料，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)無糖茶飲料的開創(chuàng)者，也是無糖茶飲料類產(chǎn)品營(yíng)收冠軍；茶π是果味茶（檸檬紅茶，蜜桃烏龍茶等）飲料，該產(chǎn)品為2010年至2019年的十年中上市首12個(gè)月零售額最高的中國(guó)飲料新品。
02、營(yíng)收概況
營(yíng)收概況主要關(guān)注3家企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入，茶飲料營(yíng)業(yè)收入，毛利率。
1.營(yíng)業(yè)總收入
2017—2019年，3家公司營(yíng)業(yè)總收入都呈上升趨勢(shì)，康師傅2017年?duì)I業(yè)總收入為589.54億元，2019年為619.78億元；統(tǒng)一2017年?duì)I業(yè)總收入為212.97億元，2019年為220.20億元；農(nóng)夫山泉2017年?duì)I業(yè)總收入為174.91億元，2019年為240.21億元?？偟膩砜矗祹煾捣€(wěn)居老大位置，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)總收入于2019年超過統(tǒng)一。
值得一提的是，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)總收入增加勢(shì)頭更明顯，2019年較2017年增加金額為65.30億元，增加比例為37.33%。
2.茶飲料營(yíng)業(yè)收入
2017—2019年，康師傅、統(tǒng)一茶飲料營(yíng)業(yè)收入上下波動(dòng)，農(nóng)夫山泉茶飲料營(yíng)業(yè)收入呈明顯增加趨勢(shì)。
康師傅2017年茶飲料收入為151.80億元，2019年為155.79億元；統(tǒng)一2017年茶飲料收入為59.64億元，2019年為56.16億元；農(nóng)夫山泉2017年茶飲料收入為25.97億元，2019年為31.38億元。
總的來看，康師傅茶飲料銷售收入穩(wěn)居老大的位置，其次是統(tǒng)一。近3年統(tǒng)一茶飲料營(yíng)業(yè)收入有所下滑，農(nóng)夫山泉在營(yíng)業(yè)總收入方面已經(jīng)超越統(tǒng)一，茶飲料板塊營(yíng)收超越也是有較大可能性。
3.毛利率
近3年，農(nóng)夫山泉茶飲料類產(chǎn)品毛利率分別為：2017年58.0%，2018年58.1%，2019年59.7%。相對(duì)來說，農(nóng)夫山泉茶飲料類產(chǎn)品毛利率較高。上市以后，為了增加相應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入和市場(chǎng)份額，農(nóng)夫山泉降低毛利率可能是勢(shì)在必行。
因?yàn)榻y(tǒng)一和康師傅沒有單獨(dú)公布茶飲料類產(chǎn)品毛利率，3家企業(yè)毛利率對(duì)比統(tǒng)一采用公司總毛利率。2017—2019年，康師傅2017年毛利率為29.4%，2019年為31.9%；統(tǒng)一2017年毛利率為33.1%，2019年為36.0%；農(nóng)夫山泉2017年毛利率為56.1%，2019年為55.4%。
總的來看，毛利率水平：農(nóng)夫山泉＞統(tǒng)一＞康師傅。
4.銷售終端
消費(fèi)產(chǎn)品的可獲得性，取決于該產(chǎn)品銷售終端的渠道布局。如果一家公司擁有遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，才會(huì)讓產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場(chǎng)，進(jìn)而使得特定企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
截止2019年12月31日，康師傅采用多級(jí)經(jīng)銷，共擁有36,186家經(jīng)銷商，185,789家直營(yíng)零售商；農(nóng)夫山泉采用一級(jí)經(jīng)銷，共擁有4280家經(jīng)銷商，約200家直營(yíng)大客戶；統(tǒng)一未披露相關(guān)情況。
小結(jié)
消費(fèi)者享受茶葉的健康和文化，除了原葉茶，茶飲料也是一種不錯(cuò)的選擇。可以預(yù)見的是，瓶裝茶飲料產(chǎn)品，未來將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的消費(fèi)品領(lǐng)域之一。
從產(chǎn)品層面來看，無糖茶飲料、果味茶飲料類產(chǎn)品是未來的趨勢(shì)；從經(jīng)營(yíng)層面來看，產(chǎn)品性價(jià)比和渠道能力將是品牌市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。
你怎么看這3家茶飲料巨頭？
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