茶葉漲勢仍在
說到茶葉的形勢，很多朋友都是樂觀的。今年各地春茶茶青漲價，再到各地對茶葉的扶持，甚至各地茶葉的主管領導們都上直播賣茶，可以說茶葉又掀起了一波高潮。無論從茶葉本身產(chǎn)量、特性還是今年整體經(jīng)濟形式來看，茶葉漲勢依然存在。所以，建議有條件和有穩(wěn)定銷售渠道的朋友還是可以存一些茶，因為茶葉漲價在下半年依然是大概率事件。
市場冰火兩重天
與今年各產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)如火如荼的情況不同的是，今年茶葉銷售是冰火兩重天。一些有品牌、有團隊、有渠道的企業(yè)今年銷售火爆。而一些沒有特點、沒有團隊，在家里等茶商上門的企業(yè)今年的日子顯然并不好過，很多朋友在甚至在靠借貸收茶青、制茶，而銷售卻并不好。所以，今年一定要關(guān)注市場，關(guān)注渠道、關(guān)注新的銷售方式，因為今年銷售一定會有很大的變化。
銷售渠道開始分化
如果說往年主要以等客上門為主其他渠道為輔的話，今年銷售渠道開始明顯分化。有的朋友開始關(guān)注直播渠道，針對消費者進行銷售；有朋友開始關(guān)注線上渠道，在電商平臺進行銷售；有朋友開始關(guān)注招商，進行品牌化運營。相信，未來茶葉渠道分化可能會越來越明顯。
庫存問題值得關(guān)注
做茶首先就要存茶，需要庫存。綠茶等有保質(zhì)期的產(chǎn)品需要提前生產(chǎn)，進行銷售；而一些需要存儲的茶則需要存放多年，再進行銷售。合理的庫存是有益的，沒有問題的。但是，值得關(guān)注的是最近幾年一些企業(yè)盲目擴張，庫存過大，可能造成隱患。企業(yè)一定要關(guān)注庫存問題，做到庫存合理。另外，最近調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段茶企庫存普遍偏大，一定要關(guān)注去庫存的問題，不要盲目擴張！
價格開始分化
最近調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)最多的是茶葉價格開始分化。為了銷量，一些企業(yè)低價在網(wǎng)絡上做活動，拉低產(chǎn)品價格；為了清理庫存，一些企業(yè)開始批量甩貨，拉低產(chǎn)品價格。這些現(xiàn)象在這個春茶季非常明顯，值得關(guān)注。
品牌正成為賣茶關(guān)鍵
如果說往年賣茶靠顧客上門的話，今年賣茶靠品牌的現(xiàn)象日益明顯。從目前的情況看，茶葉的品牌分為產(chǎn)品品牌和個人品牌。而在當前產(chǎn)品品牌力仍然需要提升的情況下，產(chǎn)品品牌和個人品牌同樣重要！今年，因為直接到產(chǎn)區(qū)采購茶的難度增大，很多朋友開始從網(wǎng)上訂購產(chǎn)品，而訂購產(chǎn)品多是從被信任的商家。
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