品牌和人一樣經(jīng)歷著成長(zhǎng)的焦慮，都害怕跟不上新的消費(fèi)潮流而被時(shí)代所拋棄。近幾年，品牌年輕化、品牌升級(jí)已經(jīng)成為茶行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。
那么傳統(tǒng)品牌茶企如何才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代俘獲現(xiàn)代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？在本文中，興茶君將與大家繼續(xù)探討。
面對(duì)年輕消費(fèi)者
品牌人格化是基礎(chǔ)
深處茶行業(yè)中，能感受到很多人對(duì)“年輕”定義會(huì)往年齡小上去理解，認(rèn)為品牌年輕化，就是迎合年齡小的消費(fèi)者，但這往往會(huì)帶來模糊的概念，多少歲才算年輕？興茶君覺得，我們更應(yīng)該從廣義上去定義“年輕”,它與年齡無關(guān)，而應(yīng)該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態(tài)。而品牌年輕化，恰恰就是需要品牌具有過硬的品質(zhì)、鮮明的性格、有活力的傳播模式。
這是個(gè)不僅拼產(chǎn)品、拼市場(chǎng)還要拼情感的大環(huán)境，有態(tài)度、有個(gè)性的人格化品牌，才能吸引消費(fèi)者對(duì)話題的興趣。
當(dāng)下，年輕茶葉消費(fèi)者想要的是一個(gè)能與之溝通互動(dòng)的人格化品牌，品牌需不斷打造自身的人格化標(biāo)簽，我們的茶企也能夠從通過創(chuàng)始人的品牌化、經(jīng)典產(chǎn)品的標(biāo)桿化、傳播手段的社交化等方面，來實(shí)現(xiàn)與用戶玩在一起，那就是品牌年輕化邁出了第一步。
特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是基于人格魅力帶來的認(rèn)同與信任。
我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性越清晰的品牌越容易受到年輕消費(fèi)者的青睞：小茗同學(xué)可愛又呆萌，杜蕾斯風(fēng)趣幽默還帶點(diǎn)“污”，江小白文藝范十足，海爾官微性格好又活躍，利用自身的經(jīng)典IP塑造親和力……
品牌要做年輕人的同行者
眾所周知，當(dāng)下的主力消費(fèi)群體是80、90后和00后，他們具有強(qiáng)烈的個(gè)性與自我表達(dá)欲，不喜歡被掌控，反而，“嘗鮮”、“自主”、“敢想敢做”等都成為他們的性格標(biāo)簽。
想要搞定他們，也就意味著我們的品牌必須要成為同行者，注重消費(fèi)者的自我個(gè)性表達(dá)，幫助用戶通過自家的產(chǎn)品來彰顯自我價(jià)值，并且給予足夠的重視，最好能夠與他們?cè)跔I(yíng)銷、產(chǎn)品、傳播上都能進(jìn)行深度互動(dòng)，讓他們成為品牌建設(shè)中的一份子。
品牌要有“新”創(chuàng)新
品牌年輕化追求的關(guān)鍵之一是“新”，因?yàn)樾碌臇|西才更容易引起關(guān)注。品牌年輕化的“新”，并不單單停留在營(yíng)銷層面，而是指在秉持品牌核心價(jià)值不變的前提下，要去主動(dòng)適應(yīng)新的消費(fèi)時(shí)代，形成年輕的品牌價(jià)值觀。
這需要茶企們由內(nèi)而外的不斷創(chuàng)新和突破，可以采用更加匹配碎片化社交需求的營(yíng)銷“新”方式、更加符合年輕人興趣的產(chǎn)品“新”升級(jí)，和更加適配年輕人消費(fèi)習(xí)慣的“新”渠道。
就像以大白兔為代表的一些傳統(tǒng)老牌，通過跨界、聯(lián)名、以新的傳播方式，能夠在延續(xù)品牌基調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷的方式，給消費(fèi)者帶來了帶來耳目一新的感覺，同時(shí)還激發(fā)了年輕人的懷舊情懷。
此外，在諸多策略之中，跨界是目前眾多品牌在年輕化道路上比較認(rèn)可的一種兩全其美的法子：一方面延續(xù)了品牌原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)與調(diào)性，另一方面又向消費(fèi)者展示了自己年輕化的一面。
雖然跨界的領(lǐng)域的方式都有不同，但他們的目的卻十分相似——鏈接了兩種不同的生活方式，為不同的商品提供了更立體的消費(fèi)場(chǎng)景，也將老客戶和年輕的消費(fèi)者巧妙地“揉”在了一起。
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)
茶企要重視品牌年輕化策略
哪怕曾經(jīng)在市場(chǎng)上一度叱咤風(fēng)云的品牌，也很有可能因?yàn)樾律M(fèi)群體的崛起而逐漸式微。畢竟，新的消費(fèi)者群脫離了品牌以往的成長(zhǎng)過程，那些消費(fèi)者不但難以了解并認(rèn)同品牌文化，甚至還有可能因?yàn)槠放茪v史而產(chǎn)生認(rèn)知上的偏差。
當(dāng)下，整個(gè)茶行業(yè)也在面臨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者對(duì)茶葉的喜愛要求在變，茶葉的商業(yè)模式也在變化，包括市場(chǎng)格局以及傳播環(huán)境都在發(fā)生改變，這對(duì)廣大茶企來說是一個(gè)大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)自身調(diào)整的大機(jī)會(huì)。
更確切的說，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化需要茶企實(shí)施品牌年輕化策略，來突破禁錮自己的過時(shí)想法與市場(chǎng)要素，在年輕化的過程中，清晰傳達(dá)你的品牌內(nèi)涵與價(jià)值。
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