“活動力度太大，耗不起；力度太小，吸引不了顧客的注意力！”
“像我們這樣的自營門店，有哪些營銷活動可以做？”......
以上這些問題是我們的學員在做門店營銷活動是，經(jīng)常會遇到的問題。的確，自營門店不比連鎖加盟店，自帶IP流量，像coco、一點點，甚至是蜜雪冰城，只要有他們門店在的地方，往往是門庭若市。
那么，作為一家中小型的自營門店，有哪些簡單實用又有趣的營銷活動可以供我們來進行獲客的呢？今天，小編就來和大家簡單聊一聊。
01、為什么營銷活動必須做？
在這個競爭不斷多元化的時代，竟然還會有人固守“產(chǎn)品為王”的觀念？
當然，小編并不是說產(chǎn)品不重要。
但如今，消費行業(yè)已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。
在這個信息過剩的時代，不管內(nèi)容本身、產(chǎn)品形態(tài)，還是運營策略，想要有好的傳播效果，“深諳用戶心理”都是關(guān)鍵。
在新式茶飲飛速發(fā)展的大環(huán)境下，以上特征尤為顯現(xiàn)。即便是頭部品牌也絲毫不敢松懈，同樣需要通過各種形式和渠道，將品牌不同階段的訊息傳遞并植入消費者的內(nèi)心。
五月，眷茶進行“山水”系列新品發(fā)布，召集本地KOL為其宣傳造勢，超高的產(chǎn)品顏值，成功圈粉無數(shù)，也成為一段時間內(nèi)，到店顧客必點產(chǎn)品系列；喜茶，在植物節(jié)前后，呼吁消費者自帶飲品杯到店消費，可享受每杯飲品立減2元的優(yōu)惠；奈雪的茶，以生日紀念日作為契機，一方面大量出售優(yōu)惠券，從而捆綁消費；另一方面，販售產(chǎn)品周邊，增強消費者的認可度。
營銷已經(jīng)不單單是創(chuàng)造利潤空間，通過營銷這面鏡子，品牌想要得到的，更多的是將品牌理念映射進入消費者心里。
02、有意思的營銷活動
店門口打王者榮耀得MVP送水果茶
小編有一次去萬達金街，走到一處拐角，只見年輕人聚集，低頭聚精會神盯著手機在干點什么？于是，和朋友上前一探究竟，“刀光劍影”下大家都在打王者榮耀。追問下才知道這是商家做的一項營銷活動，打王者榮耀“得MVP送招牌水果茶”。
結(jié)果是，很多情侶路過，女生就和男生說:你不是很會打嗎？給我打個MVP出來呀。男生礙于面子于是硬著頭皮打，但是技術(shù)再好的人，在壓力下也不是說打就打出來的。所以半個小時內(nèi)，只要有一個人開始打，就會慢慢有一大堆人在打，一下子門庭若市……
人氣一聚集，立馬有人開始過來消費了，門店真的顯得很熱鬧………
利用目標人群-年輕人或者年輕情侶的特性，進行門店營銷不失為一個聰明的辦法，大家不妨嘗試一下以“游戲”為契機，進行門店營銷。
回收粉絲做粉絲營銷
社群是目前各個品牌營銷必不可少的環(huán)節(jié)，有些門店會選擇從門店和外賣“雙管齊下”。
在菜單區(qū)域添加社群二維碼，掃碼進群即可優(yōu)惠×元；或者采取了通過外賣加粉的方法，具體操作如下：
比較簡單，就是在菜單里比較顯眼的位置加一個掃碼就送禮品的，建議送店內(nèi)的產(chǎn)品，成本低，售價低，比較大眾的產(chǎn)品～會有很多外賣粉絲來加好友，這群人在咱們的外賣范圍內(nèi)，多半是能發(fā)展成?？偷?。
把客戶發(fā)展成微信粉絲還有什么好處？那就是能及時處理不好的反饋！比如平時少送個吸管，東西做的品質(zhì)出了點差錯，客人一不高興就一個差評過來了，但是如果你和他為好友了，常常還能通過線上溝通化解問題，說不定他還會對你們店超級有好感！
喜茶環(huán)保計劃-自帶飲品杯立減兩元
昨天，喜茶在其官方微信公眾號發(fā)布了“綠色靈感”一文。內(nèi)容涵蓋了綠色靈感紙吸管、綠色靈感直飲杯等與綠色環(huán)保相關(guān)的內(nèi)容。這其中讓小編們印象最深刻就是，自帶飲品杯這一項。
喜茶鼓勵更多消費者自帶飲品杯進店消費，規(guī)格在500ml及以上，每位自帶飲品進店消費者的顧客，享受每杯飲品立減2元的優(yōu)惠。
優(yōu)惠力度雖小，但一方面彰顯了品牌的社會價值，增加了消費者對其好感；另一方面節(jié)省了采購物料，也可以達到循環(huán)利用的效用。
商家也可以嘗試核算500ml和700m杯子的成本價錢以及復購率達到何種程度之上，進行自帶飲品杯立減的活動。
異業(yè)合作-你消費我買單
異業(yè)合作，資源共享，逐漸成為品牌營銷的主流。自營品牌想要在競爭激烈的區(qū)域存活，單靠自身力量肯定不行，所以要周邊的一些機構(gòu)合作，比如甜點店、餐飲店、甚至是美發(fā)店等，拿著對方的結(jié)賬單，超過一定金額就可以在自己這里以5-8折的優(yōu)惠購買一杯飲品。
此舉的目的是為了吸引顧客，擴大知名度，前期穩(wěn)步推進，后期門店客流量大，自然會有商戶主動上門合作，表示拿著門店的會員卡在他們那里消費也可以享受折扣，算是取得了雙贏的結(jié)果。
體驗式折扣，增強互動性
想必在抖音爆紅初期，大家都曾刷到過“抖音最火挑戰(zhàn)門”，它以身材挑戰(zhàn)做文章，該減肥了、非常標準、完美體型等詞匯悉數(shù)出現(xiàn)在挑戰(zhàn)門前，引得大批民眾駐足打卡。
其中，重慶一家火鍋店就將此門搬到門店前，他們將穿越等級與折扣劃等號，穿過第4檔門3.8折、穿過第3檔門4.8折、穿過第2檔門5.8折、穿過第1檔門6.8折，消費者不僅體驗到了“身材”帶給他們的優(yōu)越感，更是切實拿到了門店的折扣，這對于門店來講也是一舉兩得。
大家不妨留意抖音或者生活當中比較有趣的事物，嘗試把他們運用到日常運營當中，也許會有意想不到的收獲！
買一送一、買一杯第二杯半價、送優(yōu)惠券等等是門店慣用的營銷的手段，拋棄這些常規(guī)的營銷手段，其實門店還可以用更多的“打法”來收割消費者的心智，這需要我們在了解顧客之后，建立用戶標簽，只有更懂，才能更好的運營。
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