“有品類，無品牌”是困擾中國茶企最大的難題，這一局面亟待打破。近日，八馬茶業(yè)在新三板掛牌，成為中國鐵觀音第一股。同時，也將中國的茶葉企業(yè)和市場推到了資本面前，并再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)“國內(nèi)七萬茶企不及英國一家立頓”的感嘆。感嘆的背后，是無奈的現(xiàn)實。目前，只有天福、龍潤茶兩家公司在香港證券交易所上市，內(nèi)地A股尚未有茶企登陸。2012年，福建安溪鐵觀音披露IPO申報稿，希望成為A股第一家上市公司，最終由于種種原因而折戟。
其實，中國的茶葉市場并不小，整個行業(yè)的規(guī)模超過千億。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2014年精制茶行業(yè)收入1669億元，近十年復(fù)合增速35.81%，茶葉產(chǎn)量達到244萬噸，近十年復(fù)合增速18.62%。雖然近兩年來國內(nèi)消費環(huán)境的變化，行業(yè)產(chǎn)量和收入增速均有放緩，但收入增速仍可保持在10%之上。
那么，問題出在哪里呢？一言以蔽之：小散亂、沒品牌制約了茶企的發(fā)展。在這個千億市場里，并不缺乏好產(chǎn)品，卻難見品牌茶企。按照國內(nèi)某茶業(yè)品牌公司總經(jīng)理對媒體的說法，中國茶業(yè)市場非常散，品牌占有率和集中度非常低，最大的茶企天福的市場占有率也僅在3%左右。原因在于中國茶葉品類較多，且較為分散，企業(yè)規(guī)模都比較小，處于有品類，無品牌的狀況。在這種情況下，要想有一家企業(yè)一統(tǒng)整個行業(yè)會很困難。
對于這位業(yè)內(nèi)人士的說法，我是深有感觸。我在做茶鄉(xiāng)選題時，曾走訪過廣東不少茶企，多為小規(guī)模、區(qū)域性品牌，有的竟還是以家庭作坊為主。這樣的茶企，怎么能跟立頓相抗衡呢？
可以說，“有品類，無品牌”的狀況一直是困擾中國茶企最大的難題。如何打破這個局面，形成中國茶葉市場具備競爭力的品牌，是整個產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該思考的問題。而標準化、規(guī)?；推放苹钱斍靶袠I(yè)亟須解決的問題，這有很長的一段路要走。
當今的茶業(yè)市場呈現(xiàn)出一個開放的格局，再小的個體也要有自己的品牌。茶企應(yīng)該加強宣傳意識，將核心的產(chǎn)品訴求點傳達給消費者，這樣能讓消費者更清晰地看到產(chǎn)品的重心所在。如果大家想到買鐵觀音，就想到買你的品牌，那說明你已經(jīng)成功了。
此外，中國的茶企一直做著高端消費的生意。過去，大家都想將茶葉做成奢侈品，像LV、巴寶莉一樣的。但現(xiàn)在看來，這條路并不好走。茶企需要建立新的營銷模式，加速規(guī)?；推放苹牟季?，實現(xiàn)中國茶葉像立頓一樣，放在超市貨架上銷售。
茶行業(yè)雖是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但可以融入更多新元素，注重創(chuàng)新，尋找新的消費者。企業(yè)需要針對不同年齡段消費者思維有不同的方案應(yīng)對，應(yīng)該跳出現(xiàn)有的客戶群體，向更多未開拓的潛在市場通過網(wǎng)絡(luò)傳播來挖掘更精準的客戶群體，真正做到范圍擴大化、客戶精準化和服務(wù)全能化。
