15年前，中國“保健茶市場”的概念還沒有，以健康養(yǎng)生為主要服務(wù)目標(biāo)的袋泡茶品類更是聞所未聞，那時(shí)市場上只有來自英國的立頓紅茶，年銷售2億袋。自從2000年起，“碧生源”品牌減肥茶和常潤茶赫然出現(xiàn)在超市和藥房，由于滿足了人們對健康日益強(qiáng)盛的需求，其市場不斷擴(kuò)大，至今已經(jīng)銷售了40億袋，而立頓僅僅年銷售3億袋。碧生源控股有限公司（以下簡稱碧生源）也逐漸做大做強(qiáng)。
碧生源的成功靠什么？“在過去的15年間，碧生源及整個(gè)團(tuán)隊(duì)只做了一件事情，就是賣了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶，一袋是碧生源常潤茶。”碧生源公司董事長趙一弘在9月17日召開的“碧生源15周年慶典暨中國大健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上表示，“我們相信專注的力量。”
白手起家開辟保健茶市場新藍(lán)海
碧生源，2000年9月26日在北京房山區(qū)竇店鎮(zhèn)秋實(shí)工業(yè)園區(qū)創(chuàng)立。團(tuán)隊(duì)一不是官二代，也不是富二代，而是拼一代，白手起家，從無到有。從2000年到2009年，公司沒有任何外部資金注入，所有發(fā)展均來自消費(fèi)者對碧生源的厚愛。趙一弘告訴記者，這一切的關(guān)鍵來自于對中國健康市場的信心。
牛頓可以用一個(gè)小小的杠桿撬動(dòng)地球，而碧生源則是用一袋茶敲開了一個(gè)嶄新的市場大門，開辟出保健茶品的新藍(lán)海。
2000年，中國居民的生活水平已經(jīng)有了很大的提高，人們對健康的需求出現(xiàn)了多元化、多層次的變化，趙一弘預(yù)見到未來年輕群體對于方便減肥產(chǎn)品以及老年人對于非藥物潤腸通便產(chǎn)品的需求，于是，以中國草本植物為原料，結(jié)合《黃帝內(nèi)經(jīng)》中的養(yǎng)生秘方，打造出了碧生源減肥茶和常潤茶兩袋茶品。
據(jù)介紹，碧生源減肥茶采用綠茶和經(jīng)典瘦身中草藥研制組成，富含高濃度茶多酚和黃酮苷；屬茶療復(fù)方，雙效減素，聯(lián)合作用加快脂肪代謝，可促進(jìn)脂肪分解，采用草本組方，不含西藥成分，減肥同時(shí)有效調(diào)理，滋補(bǔ)身體，代謝正常，也不反彈。趙一弘說：“這么多年賣這兩袋茶最重要的收獲是，我們對消費(fèi)群體有深入的了解。我手中掌握著客戶飲用茶品的相關(guān)數(shù)據(jù)，并在對這些大數(shù)據(jù)的分析中不斷改進(jìn)產(chǎn)品，推陳出新，開拓新的市場。”
匯源入股碧生源形成資源互補(bǔ)
碧生源是保健食品行業(yè)的一個(gè)代表性企業(yè)，從小做大，如今已經(jīng)鍛造出耳熟能詳?shù)谋＝〈莶杵放?，并在消費(fèi)者群體中享有贊譽(yù)。
2010年9月29日，碧生源完成了它第一次的蛻變，在香港主板掛牌上市，發(fā)行人是摩根斯坦利和瑞信，股票代碼HK00926。在不到10年的時(shí)間里，碧生源從零做到了8億元，影響力遠(yuǎn)超袋泡茶品牌立頓在中國的市場，切實(shí)打造了一塊民族品牌。這對于碧生源而言，對于中國的保健食品行業(yè)而言，都是一個(gè)值得驕傲的成就。
企業(yè)上市意味著更多的挑戰(zhàn)，趙一弘對此深有體會(huì)，“公司曾經(jīng)在2011年、2012年連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損，我們是小公司得了大公司病，為此，2013年碧生源進(jìn)行組織扁平化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、流程簡化‘三化’建設(shè)，將原有的銷售系統(tǒng)五級管理改編成三級管理，終于在當(dāng)年年底取得了2.6%的業(yè)務(wù)增長”。
趙一弘強(qiáng)調(diào)，無論企業(yè)發(fā)展成多大規(guī)模，產(chǎn)品的質(zhì)量安全是他始終如一關(guān)注的重點(diǎn)，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，更是對客戶的一份負(fù)責(zé)。正是有了這樣的“自我保健和瘦身”，碧生源受益不斷提高，2015年上半年收益人民幣347.9百萬元，較2014年同期的收益人民幣314.0百萬元增長10.8%。
2015年9月17日，碧生源宣布，匯源集團(tuán)已經(jīng)正式入股碧生源10%，成為碧生源的第二大股東。匯源集團(tuán)的投資，將為碧生源帶來優(yōu)勢互補(bǔ)的效應(yīng)。在產(chǎn)業(yè)鏈條上，匯源集團(tuán)可為碧生源的原料基地種植和采購上提供一些貢獻(xiàn)，在渠道建設(shè)上也會(huì)有一些資源共享。
永遠(yuǎn)站在新的起點(diǎn)上
2015年4月底，碧生源投資并控股了廣州潤良藥業(yè)有限公司80%的股份，廣州潤良藥業(yè)擁有浙江海正藥業(yè)股份有限公司所生產(chǎn)的奧利司他制劑，在中國附有特定銷售指標(biāo)的逾十年獨(dú)家銷售代理權(quán)。奧利司他是目前世界上唯一一款獲得美國FDA、歐盟EMA及中國CFDA認(rèn)證并批準(zhǔn)上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥。瘦身減肥保健產(chǎn)品在中國迅猛發(fā)展的今天，碧生源引進(jìn)奧利司他這一新產(chǎn)品，無疑在市場中擁有更有利的優(yōu)勢，將占據(jù)更有利的位置。
為了響應(yīng)李克強(qiáng)總理關(guān)于發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的號召，碧生源推出了緹嘉花草茶系列產(chǎn)品，專門供應(yīng)與網(wǎng)上營銷。碧生源COO趙遠(yuǎn)花稱，新品“緹嘉”是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道的運(yùn)營和消費(fèi)人群的特質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。
在“2015中國大健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，趙一弘首次對外公布了碧生源未來發(fā)展的“一豎兩橫”減肥大健康戰(zhàn)略目標(biāo)。“我們的出發(fā)點(diǎn)是基于健康產(chǎn)品和健康服務(wù)市場進(jìn)行這一戰(zhàn)略規(guī)劃的”，他說，其中“一豎”是基于草本植物相關(guān)大健康序列產(chǎn)品，并進(jìn)行深度的創(chuàng)新研發(fā)；“二橫”，即減肥及體重健康管理和腸胃健康管理戰(zhàn)略。
“佛說，五百年修得一段緣，我們相遇、相知。碧生源，畢生緣……我們將依照‘一橫兩豎’戰(zhàn)略不斷升級與更新產(chǎn)品，做足袋泡茶市場增量，并推出奧利司他，保持碧生源品牌在中國保健茶市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。”趙一弘對此感言，碧生源未來的發(fā)展形勢將會(huì)呈現(xiàn)更多的利好，以回饋消費(fèi)者的支持和信賴，在打造民族品牌的道路上穩(wěn)步向前。
