今天和大家分享的就是一個慘痛的創(chuàng)業(yè)故事：開頭漂亮（團(tuán)隊(duì)各種牛人），起步順暢（天使就融到了千萬人民幣），卻因?yàn)闅鈩葸^猛，因?yàn)樽顬榧?xì)微的一個問題，而面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。這個企業(yè)就是風(fēng)靡一時(shí)的“子曰”。
分享者猴七七，曾以“有待培養(yǎng)的網(wǎng)紅”的身份入職子曰，半年后以“負(fù)能量禍害團(tuán)隊(duì)”的理由被開除。他在這家天使輪燒了1600W毛沒有做出來的電商初創(chuàng)企業(yè)，看到了什么？
子曰的整個團(tuán)隊(duì)看起來非常牛逼
老大大猴子，華強(qiáng)副總，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
老二熊X，某外企工廠負(fù)責(zé)人
老三Lee，傳統(tǒng)電商職業(yè)經(jīng)理人
老四大胖，騰訊核心產(chǎn)品經(jīng)理
老五歐X，八馬高管
其他人也很牛逼啊，隨便一個微信運(yùn)營都是個人微信號十幾萬的自媒體。但是兵熊熊一個，將熊熊一窩啊！
我為什么選擇去子曰呢？
他們是邀請我去創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)里最有溫度的。
大胖專門花時(shí)間看完了我人人、微博，我當(dāng)時(shí)還編了一個段子，總有一天會有那么一個人，翻完你社交網(wǎng)站所有的動態(tài)，是的他不愛你，只是想挖你去上班……
茶行業(yè)電商子曰茶面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)
他們是天使輪融錢融的最多的。
我問別人為什么選擇這里，她們告訴我，因?yàn)橛凶銐虻腻X可以讓項(xiàng)目落地……
Lee是一個特別能忽悠的人。
他說我會捧紅你，這里不打卡，這里食堂管飯，我是奔著飯去的，我一直希望公司可以提供住宿和食堂，這樣我可以從擠公交、地鐵省出很多時(shí)間和體力，也能稍微比外面吃快餐在菜的種類上多一些選擇，營養(yǎng)均衡才有體力干活……
結(jié)果卻是
去了以后，不捧成網(wǎng)紅，不管飯，工資自己開，崗位自己選，我挑了個他們給我“精心設(shè)計(jì)”的崗位——數(shù)據(jù)專員。后來才知道，這是一個非常的坑爹職位。
現(xiàn)在被問起在子曰做出了什么成績，實(shí)在不會撒謊，只能以沉默回應(yīng)！我在子曰的工作就是，主導(dǎo)設(shè)計(jì)部的同事完成電商詳情頁設(shè)計(jì)、回復(fù)評價(jià)管理、一個訂閱號。大猴子基本上也會經(jīng)常叨念Lee讓派點(diǎn)活給我干，基本上我只能看別人干活，其實(shí)別人也沒啥活可干……
到我被開除前，終于接了兩個活，一是負(fù)責(zé)開拓高校市場，有100W預(yù)算；二是作為產(chǎn)品經(jīng)理可以主導(dǎo)生產(chǎn)、研發(fā)、營銷一款產(chǎn)品。然后大猴子某晚跟我發(fā)微信說，快沒錢撐下去了，讓我去研究微商，于是先擱置了那兩個，一頭扎進(jìn)了微商坑。
“子曰”為什么會失?。?/div>
對外的三個理由是：
1、電商紅利期已過，沒有及時(shí)找到適銷對路的渠道；
2、燒錢都難以培養(yǎng)85、90后喝茶習(xí)慣；
3、股權(quán)比例不合理，投資進(jìn)不來。
而我認(rèn)為，導(dǎo)致子曰失敗最重要的理由，人。畢竟世間事都是人的事。
1、一定不要把自己的命拴在別人手上
子曰創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的是兩個項(xiàng)目，另一個華強(qiáng)云谷——智能硬件營銷平臺，這個團(tuán)隊(duì)的leader夕語BD能力一般，而Lee的BD能力是很強(qiáng)的，鑒于Lee的操盤能力很差，而電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能力又比子曰電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)很多，我給大猴子的建議是：讓Lee和夕語共同負(fù)責(zé)華強(qiáng)云谷，砍掉電商代運(yùn)營的業(yè)務(wù)，其電商團(tuán)隊(duì)并入子曰，主打做智能硬件新媒體代運(yùn)營業(yè)務(wù)，我們可以看到輕又賺錢的例子，北有老金的環(huán)時(shí)互動，南有龔鉑洋的尚道，一年純盈收1000W那是小意思啊，既可以防著子曰現(xiàn)金流斷裂，又可以幫子曰培養(yǎng)運(yùn)營人才，但，每次聽到華強(qiáng)云谷那邊的leader夕語喊：“我們這個月賺錢了，打平了，有肉吃。”我就想問大猴子，華強(qiáng)云谷本就是作為子曰的母體而生，如果不能強(qiáng)盈利，養(yǎng)活幼體，只是勉強(qiáng)持平，不如砍掉，占著這么好的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)簡直浪費(fèi)。
2.沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司是走不遠(yuǎn)的
創(chuàng)業(yè)真不是伏牛堂的張?zhí)煲辉凇秳?chuàng)業(yè)分子》里瞎掰扯的，腳踩西瓜皮滑哪是哪，沒有前瞻性的leader絕壁是干不好的。戰(zhàn)略不是什么人都能有的，也并不是虛無摸不到的方向性的東西，更不是創(chuàng)業(yè)者對未來前景幻想的自嗨，而是基于多年經(jīng)驗(yàn)累積和對眼下具體業(yè)務(wù)深入的了解用心為未來埋下的伏筆和鋪設(shè)。
茶行業(yè)電商子曰茶面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)
可是子曰沒有深入研究市場找到主打產(chǎn)品便開始開展?fàn)I銷活動，5.8包郵金駿眉、鐵觀音，來買茶的都是圖便宜且不懂茶的，而直通車鉆展導(dǎo)流來的都是老茶鬼，轉(zhuǎn)化率非常低，一直到“子曰”項(xiàng)目快掛了，才開始想到要從花茶重點(diǎn)入手。
子曰的營銷、用戶、產(chǎn)品，基本上是脫節(jié)的，Lee是Lee，他基本上上午都不來公司，每次被大猴子倒逼才會拉著大家頭腦風(fēng)暴，在大家提供的方案上進(jìn)行整合改動，營銷從來都沒有真正的貼近用戶過；大胖是大胖，他基本上都是很用心的在和用戶打交道，但他不懂電商也不懂營銷。歐X是歐X，他基本上只懂產(chǎn)品，不懂用戶，不懂電商，不懂營銷，基本上大家都是半桶水，大猴子只會修禪其余什么都不會。
于是，常常是各自整各自的，歐X到處飛整傳統(tǒng)茶，大胖悶著搞試喝，Lee拍著腦袋上新品，發(fā)現(xiàn)問題的響應(yīng)成本和糾正問題的試錯成本都非常高。結(jié)果是，店鋪上架賣的茶用戶不買，買過茶的家里連買帶送的很久都喝不完，抽個獎派了不少錢居然沒人營銷出去，研究個雙龍戲珠的那種特別漂亮的茶又說電商上難賣，想想也是醉了。
3.錢多的燒的慌也不要養(yǎng)閑人
子曰這邊5個設(shè)計(jì)，除了全哲，沒有一個有過做電商詳情頁經(jīng)驗(yàn)的，而且工資還都不低，而華強(qiáng)云谷那邊基本上后期代運(yùn)營工作不開單，整的設(shè)計(jì)卻是牛叉叉的淘寶講師，不說人事調(diào)動也不整個內(nèi)部設(shè)計(jì)交流會，更搞笑的是設(shè)計(jì)主管的位置是按照設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力而非統(tǒng)籌能力而定的，一年用不到幾次的外包裝設(shè)計(jì)為毛不外包出去呢，也沒見得多好看還慢得要死啊，拿著別人兩倍多的工資干著低頻卻發(fā)號施令的活，下面的設(shè)計(jì)怨聲載道再沒有了一開始的加班奉獻(xiàn)精神。
茶行業(yè)電商子曰茶面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)
養(yǎng)了很久的卻從來沒有賣出去東西的地推團(tuán)隊(duì)，分明微信號、微博號、QQ群號，可以打通交由一個人運(yùn)營，硬是整出了十來號人，而且這些人個個都是牛人，而小恩愛的app運(yùn)營到現(xiàn)在都只有2個人，他們自己帶出來的92、94的實(shí)習(xí)生，還是女生呢！
當(dāng)我知道子曰的聯(lián)合創(chuàng)始人個個都高工資以后，基本上我就心灰意冷認(rèn)定這事絕壁整不出來！把錢燒在不該燒的地方，而不掌握融資節(jié)奏，就好像兒子一直不爭氣，老子再有錢也會心灰意冷的??！
4.CEO要把自己整牛逼了
CEO把自己整牛逼了的意思是，什么都要學(xué)，什么都要懂，什么都要跟，別一天到晚打坐修禪，空談因果，凡事沒有盡力到無能為力都是扯的。
如果自己不學(xué)，就不會懂，不懂就識別不了，如果不懂還不跟，員工買了僵尸粉糊弄也很開心，不知道將微信、QQ群打通也很開心，不知道什么樣的內(nèi)容易被轉(zhuǎn)發(fā)傳播也很開心，呵呵。
我找到的辦法是社群，但我被開除了。
那么問題來了，我在子曰到底學(xué)到了什么？
1、跟對人
尋找優(yōu)秀且靠譜的創(chuàng)業(yè)平臺學(xué)習(xí)和沉淀，產(chǎn)品前景、行業(yè)前景、融資水平如果看不懂，只要看CEO就夠了，CEO才是企業(yè)的天花板。
我認(rèn)為判斷一個大Boss是否值得跟的幾個點(diǎn)：第一快速學(xué)習(xí)的能力（跟得上才能決策好）；第二成就他人成就自己的心態(tài)（為職員建立合理的晉升機(jī)制、學(xué)習(xí)體系、加薪標(biāo)準(zhǔn)）；第三砸鍋賣鐵的決心（事不成就剖腹的覺悟）；第四永遠(yuǎn)正能量滿滿的形象（你們跟我殺出來，人人有肉吃）；第五找到熱血員工的銳眼（為那些真正想共創(chuàng)未來的人找到一拍即合立馬熱血沸騰的伙伴）。從哪里判斷？一個是社交媒體，另一個是言行舉止。
2、藏
信息不對稱的時(shí)候千萬不要發(fā)表觀點(diǎn)，找不到解決辦法也千萬不要提問題。所謂剛者易逝柔者長存，我們需要藏起我們那點(diǎn)聰明，暗地努力。
責(zé)編：
深水魚
