引言：
新經(jīng)濟(jì)形勢下，茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，新政策讓市場回歸理性，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又極大沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)和模式，面對(duì)這一挑戰(zhàn)，2014年7月26日，閩茶領(lǐng)導(dǎo)品牌華祥苑，發(fā)布其OPO模式，震動(dòng)業(yè)界，開創(chuàng)性提出大源頭基地群、大會(huì)員服務(wù)平臺(tái)與全渠道組合運(yùn)營模式，三位一體地形成未來品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
十個(gè)月過去，這期間，我們看到閩茶第一品牌，不斷推出新舉措，與露桐酒莊結(jié)成“國際友好莊園”，同時(shí)全國各地茶會(huì)不斷，今年春茶期，茶莊園又吸引近千人浩浩蕩蕩上山體驗(yàn)，今日在如火如荼進(jìn)行的O2O營銷，也廣受行業(yè)熱議，華祥苑究竟在玩什么？
5月16日，一場主題為“引領(lǐng)茶業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)及區(qū)域代理招商會(huì)”在華祥苑安溪龍涓生態(tài)茶莊園發(fā)布，記者親臨現(xiàn)場，一探究竟。
亮點(diǎn)一：攜手亞洲設(shè)計(jì)教父陳幼堅(jiān)，打造中國茶界首個(gè)【茶莊園品牌】
本次發(fā)布會(huì)，是OPO模式階段性成果的報(bào)告會(huì)，肖文華表示，OPO模式的第一個(gè)“O”即大源頭基地群，源頭不僅僅是品質(zhì)安全的背書，其本身就應(yīng)該是一個(gè)品牌，打造中國茶界首個(gè)“茶莊園品牌”是本次發(fā)布會(huì)一大亮點(diǎn)。為了做好這個(gè)全球首個(gè)“茶莊園品牌”，華祥苑特別邀請(qǐng)老朋友——亞洲設(shè)計(jì)教父陳幼堅(jiān)共同完成。
在茶莊園建設(shè)上，無論從整體規(guī)模、體系的完善性與所獲得的榮譽(yù)等等，華祥苑在這一領(lǐng)域都是業(yè)內(nèi)翹楚，期間融入了包括茶界泰斗張?zhí)旄５缺姸鄬＜业男难钦麄€(gè)行業(yè)智慧的結(jié)晶。設(shè)計(jì)大師與茶葉大師的結(jié)合，讓東方的茶莊園迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，是茶業(yè)發(fā)展一個(gè)新的路徑。同時(shí)，源頭是可體驗(yàn)，可感知的，發(fā)布會(huì)上，肖文華進(jìn)一步向大家介紹到，茶莊園將是消費(fèi)者感受茶文化的一個(gè)歡樂的體驗(yàn)場，一個(gè)活潑潑地，在此，消費(fèi)者除了感受茶園的生態(tài)風(fēng)光，了解茶葉種植知識(shí)，還可親手做一泡茶，并在幕天席地之下品鑒一杯好茶，今天春茶期，又有數(shù)千名茶客慕名而來，深入源頭享受莊園直供茶，享受茶文化。
亮點(diǎn)二：新一代門店即將亮相，千場茶會(huì)構(gòu)建社群經(jīng)營新模式
本次發(fā)布會(huì)，肖文華侃侃而談，發(fā)布了華祥苑新一代門店設(shè)計(jì)效果圖，除了視覺效果更加時(shí)尚，更加親民之外，據(jù)悉，新一代門店做到線上線下一體化，融入了許多互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“碼上聯(lián)動(dòng)”，同時(shí)也是是廣大茶客體驗(yàn)茶文化的場所，也是商務(wù)客相互交流、共享信息與資源的平臺(tái)。通過線上聚合，線上聚會(huì)的方式，建設(shè)以單體門店為基本單位的社群。
目前，在華祥苑原有銷售渠道，百城千店、萬場茶會(huì)都在如火如荼的準(zhǔn)備中，僅春茶期就已經(jīng)舉辦了近千場茶會(huì)，未來，茶會(huì)將是與客戶互動(dòng)，做社群營銷，做增值服務(wù)的重要方式，或品新茶、或主題分享、或戶外踏青，通過線上聯(lián)絡(luò)，線下聚會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了一個(gè)門店就是一個(gè)商務(wù)精英圈，一個(gè)價(jià)值分享群。
同時(shí)，源頭是可體驗(yàn)，可感知的，發(fā)布會(huì)上，肖文華進(jìn)一步向大家介紹到，茶莊園將是消費(fèi)者感受茶文化的一個(gè)歡樂的體驗(yàn)場，一個(gè)活潑潑地，在此，消費(fèi)者除了感受茶園的生態(tài)風(fēng)光，了解茶葉種植知識(shí)，還可親手做一泡茶，并在幕天席地之下品鑒一杯好茶，今天春茶期，又有數(shù)千名茶客慕名而來，深入源頭享受莊園直供茶，享受茶文化。
亮點(diǎn)三：O2O首戰(zhàn)告捷，區(qū)域代理正式啟動(dòng)
前段時(shí)間，行業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)、廣受熱議的華祥苑“莊園直供”春茶事件，在本次發(fā)布會(huì)上也得到肖文華的進(jìn)一步闡釋，首先打造了一個(gè)極具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的“莊園直供茶”，該款產(chǎn)品有三大亮點(diǎn)：1、莊園直供“鮮”人一步；2、每日一價(jià)；3、直供價(jià)省30%，性價(jià)比高。
華祥苑融合了自媒體、O2O商城、全國門店等要素，大力傳播。由于產(chǎn)品亮點(diǎn)充分，宣傳有力，4月25日當(dāng)天，僅用了18分鐘就售罄千份春茶，4月26日-5月1日期間，每日均不到1小時(shí)售罄，成為傳統(tǒng)茶企轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+新模式下絕佳案例。
自從2014年推出【全渠道組合運(yùn)營體系】以來，華祥苑針對(duì)新的市場環(huán)境，融入互聯(lián)網(wǎng)營銷新理念，開啟了“區(qū)域代理”模式，也吸引了眾多經(jīng)營者關(guān)注的目光。
為了讓區(qū)域代理經(jīng)營好華祥苑，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)開放：全渠道開放，打破原單店加盟模式，可綜合區(qū)域渠道情況進(jìn)行整體經(jīng)營；全品牌開放：華祥苑、川和、珍尚品皆可運(yùn)營，配合釣魚臺(tái)作為合作品。O2M模式下的區(qū)域代理制度，將為更多有志于做實(shí)體經(jīng)營者提供新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我們有理由相信，華祥苑構(gòu)建的這個(gè)茶業(yè)大生態(tài)圈，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+最新探索，將引領(lǐng)茶業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代！
