隨著去年年底中央八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，高端茶的市場(chǎng)銷(xiāo)售量開(kāi)始出現(xiàn)比較明顯的萎縮，不少茶企靈敏地嗅覺(jué)到，大眾化的茶葉產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)更好的發(fā)展空間。也因此，不少福建省內(nèi)知名茶企紛紛布局中端市場(chǎng)，甚至有不少茶企正在籌劃成立新品牌，以此面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
一位省內(nèi)龍頭茶企的市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，多數(shù)茶企的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售受到了影響，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年一季度每份售價(jià)在2000元以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降了近50%，而每份售價(jià)在300-1000元的產(chǎn)品銷(xiāo)量則提高了35%左右。
記者了解到，目前包括日春茶業(yè)、中閩魏氏、正山茶業(yè)、靜茶訪、三和茶業(yè)、九峰茗茶等省內(nèi)知名茶企都在醞釀富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大眾茶。與此同時(shí)，多數(shù)茶企一致選擇在電子商務(wù)平臺(tái)上推廣大眾茶品牌。
建設(shè)子品牌
日春茶業(yè)目前已經(jīng)開(kāi)始著手籌備子品牌的建設(shè)，這個(gè)品牌將為大眾消費(fèi)提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。日春茶業(yè)副總裁林陽(yáng)順介紹，日春一開(kāi)始的定位就是以市場(chǎng)為主，靠真實(shí)的市場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)，因此產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、比例并沒(méi)有明顯變化。“盡管如此，我們也是感覺(jué)到大眾化的茶葉產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)遇。”
中閩魏氏總經(jīng)理魏貴林也向記者透露，將于近期推出新的子品牌，該新品牌的定位為人均每次消費(fèi)量為500元。魏貴林分析，新設(shè)子品牌是為了避免損傷公司原有的高端品牌形象，“兩個(gè)品牌，中高端同步走。”
豐富產(chǎn)品線
也有一些大型茶企選擇以豐富產(chǎn)品線來(lái)?yè)尀┐蟊娤M(fèi)市場(chǎng)。正山茶業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理張賽林表示，在保證公司已有高端產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，將加大中端茶葉市場(chǎng)的開(kāi)拓。目前公司已經(jīng)推出了三款中端產(chǎn)品，近期還將繼續(xù)推出一款新的產(chǎn)品，價(jià)格在每斤1000元左右。
同時(shí)，靜茶訪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉蘇華也表示，在不影響公司品牌形象的基礎(chǔ)上，會(huì)研發(fā)更多符合大眾消費(fèi)需求的產(chǎn)品。
加強(qiáng)電子商務(wù)
“我們比較早之前就有在布局大眾消費(fèi)市場(chǎng)。”元泰茶業(yè)總經(jīng)理助理韓楊告訴記者，公司會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)的拓展，從網(wǎng)絡(luò)渠道給消費(fèi)者更多性價(jià)比高的茶葉消費(fèi)選擇。據(jù)其分析，由于實(shí)體店開(kāi)店成本的不斷上漲，單純的中低端產(chǎn)品很難為企業(yè)帶來(lái)盈利，企業(yè)也就很難真正生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，壓縮流通環(huán)節(jié)的成本，才可能讓消費(fèi)者真正買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前九峰茗茶、八馬、元泰等知名茶企都已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)。
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