21世紀(jì)初，茶葉市場放開，個(gè)體民營茶企涌向邊銷茶市場。一直立足于邊銷茶市場的白沙溪茶廠慢慢被市場經(jīng)濟(jì)的浪潮沖得步履蹣跚，搖搖欲墜：產(chǎn)品積壓，資金無法回籠，職工下崗失業(yè)，退休工人工資無法按時(shí)發(fā)放。現(xiàn)任公司總經(jīng)理劉新安在回憶那段經(jīng)歷時(shí)憾嘆：“那時(shí)我這個(gè)廠長當(dāng)?shù)谜娴挠悬c(diǎn)窩囊”。
白沙溪茶廠進(jìn)入了摸爬滾打的年代。“哪里跌倒就從哪里爬起來”，白沙溪茶廠決心不等、不靠、不要，靠自己勇敢地站起來。2007年，白沙溪茶廠破產(chǎn)改制重組，職工自己掏腰包湊份子買回原廠房設(shè)備，成立“湖南省白沙溪茶廠責(zé)任有限公司”，隨后接連打出“三張牌”。
為了在激烈的市場競爭中拼出一片天地，白沙溪茶廠首先打出“營銷牌”。由過去的“皇帝的女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)為從廠長到營銷人員背著產(chǎn)品各地推銷，沒有參展費(fèi)，便在展廳外擺地?cái)偂?ldquo;只要有一條縫，也要把白沙溪茶廠的產(chǎn)品亮出來。”2008年，茶廠正式推出白沙溪黑茶廣告語“黑茶之源，遍流九洲”，開始建立起自己的營銷體系。
安化黑茶具有刮油、解膩、去脂、助消化、理腸胃等保健功效，早已成為一些人重要的生活飲品。然而，白沙溪茶廠一直以來采取的計(jì)劃、統(tǒng)購、邊銷方式，讓人無法接觸到安化黑茶。于是，茶廠開展了讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的活動(dòng)，漸漸的，邊銷茶神秘面紗被揭開，被大眾群體所熟識，這是“功效牌”。
傳承精典技藝，返樸歸真，這是白沙溪茶廠的第三張牌。白沙溪茶廠沒有因成本而放棄純手工筑茶技藝，依舊采用木匣、木棍、木杵等制茶工具，兩人呈梅花形對茶葉輪番進(jìn)行100多次搗筑，然后用牛皮紙包裝，棉線捆扎成型，原生態(tài)手筑茯磚茶就這樣在白沙溪得到重現(xiàn)，而這款茶葉如今已成為消費(fèi)者十分青睞的產(chǎn)品。
此外，白沙溪茶廠還沿用了傳統(tǒng)“踩制千兩茶”技藝。千兩茶始創(chuàng)于清道光年間(1821～1850年)，以稱重1000兩而定名。千兩茶以花格篾簍、棕片、蓼葉三層包裝，需7個(gè)強(qiáng)壯勞力連續(xù)滾、跤、踩、壓，歷七七49天日曬夜露，其工藝被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
1997年，白沙溪茶廠正式恢復(fù)千兩茶常年生產(chǎn)。古老的“千兩茶號子”，以“杠爺們”原生態(tài)的表現(xiàn)形式詮釋國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝精髓，唱遍大江南北，活躍在海內(nèi)外宣傳平臺。2006年，白沙溪“千兩茶王”獲中國國際茶業(yè)博覽會金獎(jiǎng)。2008年，一支以中國長城烽火臺為底座的2008“兩千兩茶”亮相奧運(yùn)，向世界展示了安化千兩茶王的大氣磅礴與古典魅力。
至此，白沙溪茶廠甩掉了近70年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)拐杖，一步一個(gè)臺階向上攀登。經(jīng)濟(jì)效益成倍增長，2015年，公司生產(chǎn)產(chǎn)值3.2億元，實(shí)現(xiàn)銷售額2.8億元，創(chuàng)稅3028萬元，較改制前增長近5倍，公司躋身中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，白沙溪牌黑茶逐漸成為湘茶揚(yáng)名海內(nèi)外的靚麗名片。近年白沙溪茶廠相繼參加了湘茶歐洲推薦會、湖湘文化走進(jìn)泰國、海峽兩岸文創(chuàng)周、兩河流域文化交流、西歐發(fā)達(dá)國家茶事考察等活動(dòng)，與哈薩克斯坦、韓國等多個(gè)國家簽下合作協(xié)議。
如今白沙溪黑茶品牌已經(jīng)在北京、上海、廣州、長沙、西安、新疆建立了6個(gè)營銷中心，在全國建立品牌形象專賣店967家，營銷網(wǎng)點(diǎn)超過3000個(gè);并在韓國、馬來西亞、新加坡建立了海外品牌推廣中心，白沙溪黑茶品牌已經(jīng)走向世界。
