8年努力終于把生意做到非洲
市場拓展需要勇氣為伴，更需要戰(zhàn)略平臺的支撐。
早在2006年，川茶集團就有開拓非洲市場的打算。彼時，川茶集團的市場集中在國內，對歐拓展也剛剛起步。“國內市場畢竟有限，而歐洲市場門檻太高。”川茶集團出口公司總經理傅硯表示。“非洲是中國最大的茶葉出口地區(qū)，摩洛哥是世界上最大的綠茶進口國。非洲人均每年消耗3公斤茶葉，是中國的3倍，市場潛力巨大。”
川茶集團的海外銷售團隊走訪了多個國家，跟當?shù)亟涗N商說破了嘴皮，“但由于不知四川在哪，川茶是什么，接受的人并不多。”
8年后，川茶的非洲首單終于達成。那是在2014年，利用萬企出國門平臺，省商務廳邀請毛里塔尼亞企業(yè)代表團赴川考察，來到宜賓的有機茶基地和科技園區(qū)。“參觀完種植、生產、加工等一系列工藝流程后，我們?yōu)榇韴F沏了一杯上好的川茶，當即拿下了10多萬美元的訂單。”
一杯茶，叩開了非洲市場大門。當年，川茶集團的出口額就超過了300萬美元，非洲市場占70%，是歐洲市場的3倍。2015年，企業(yè)出口額突破了700萬美元，增幅約150%。
同一時期進軍非洲市場的雙星茶業(yè)，年出口額也超過了300萬美元，占公司銷售總額的85%以上。
3年來，通過“川貨全國行”和萬企出國門等系列活動，川茶已走進摩洛哥等非洲近10個國家，川茶集團等龍頭企業(yè)已先后在香港以及馬來西亞等10多個地區(qū)和國家建立了營銷機構。
守住市場打響川茶大區(qū)域品牌
“要在萬里之外的市場站穩(wěn)腳跟，艱難程度可想而知。”傅硯感慨。
今年以來，受外匯動蕩影響，川茶集團在非洲的銷售額降低到200萬美元，少于2014年。“仿佛一夜被打回原形”，過山車般的銷售業(yè)績，讓傅硯倍感壓力。
挑戰(zhàn)還來自低利潤和高成本。
川茶集團在非洲主要銷售眉茶，價格較低，利潤空間小，過去靠領取出口退稅補貼，企業(yè)才能盈利。為降低外貿風險，川茶集團每年為非洲業(yè)務購買的保險高達30多萬美元，“經營成本進一步提高，但錢又不能不花。”
市場競爭也很激烈。
在非洲，浙江、安徽以及歐洲、非洲本地茶葉品牌早已站穩(wěn)腳跟。浙江茶葉每年對非洲的出口額近5億美元，是川茶的20多倍。“川茶初出茅廬，進入市場難，守住并拓展市場更難。”傅硯認為，要在同行中勝出，唯有提升品牌。
川茶大區(qū)域品牌的推廣，成為重要突破口。
今年7月在成都舉行的2016年第三次G20財長和央行行長會上，四川省級公共大區(qū)域品牌“天府龍芽”成為唯一官方指定茶。本月13日落幕的天府龍芽——品牌川茶香港行，3天共接待客商3萬余人，促成合約金額1.5億元。“這個以高端、品質著稱的川茶大區(qū)域品牌已在多個國際活動中接受檢驗，反響很好。下一步，我們計劃將天府龍芽大力推向非洲、東南亞、歐洲等高端國際市場，讓川茶走進更多家庭會客廳。”傅硯信心滿滿。
